數(shù)字時代，招商工作如何開展？福州招商集團創(chuàng)新思路，打造福州“e招商”平臺，錨定產(chǎn)業(yè)鏈精準招商。數(shù)月謀劃，精心打磨，平臺已進入內部測試階段，即將投入使用。連日來，項目負責人李志賢忙著與同事進行最后的細節(jié)調整。“有了這個平臺，我們就能讓數(shù)據(jù)變成線索，結合集團服務再讓線索變成項目，讓招商更加精準，推動全市經(jīng)濟高質量發(fā)展。”

　　打開微信，搜索福州“e招商”平臺小程序，招商項目庫、載體庫、政策庫等輕松“掌”握，項目組成員葉若溢特別向記者展示了其中的主導產(chǎn)業(yè)板塊。“這個板塊精準繪制了全市16條產(chǎn)業(yè)鏈情況，強聯(lián)、延鏈、補鏈環(huán)節(jié)一目了然。”

　　“同類型的平臺大多只有展示的功能，而我們除此之外還能提供具體的分析，比如產(chǎn)業(yè)鏈各個節(jié)點對應的是哪些企業(yè)，企業(yè)的信息、經(jīng)營范圍等。如此一來，客商想了解情況，不用在網(wǎng)上費勁搜索，不用專門找招商干部；招商干部也可迅速掌握產(chǎn)業(yè)鏈招商方向，做到心中有數(shù)；招商服務機構可借助平臺提高自身科學分析、科學決策的能力。”項目組成員沈趁佳說。

　　明確強鏈補鏈延鏈重點后，如何做到精準招商？福州“e招商”平臺指向“兩步走”路徑——數(shù)據(jù)變線索，線索變項目。

　　跟隨沈趁佳的指引，記者“走進”平臺項目廣場。作為平臺打造的共建共享項目庫，招商干部、城市招商合伙人、客商等都可在這里發(fā)布招商信息，實現(xiàn)供需撮合、對接。

　　“通過AI算法，我們在60余個維度對全國企業(yè)進行梳理，由系統(tǒng)進行打分，每家企業(yè)的情況如何，客戶有哪些，已在哪些城市進行投資，最新輿情怎么樣等都有詳細的介紹，然后我們進行人工驗證，篩選出其中有可能來榕投資的企業(yè)，再通過智能推薦判定是否為有效線索，這就是數(shù)據(jù)變線索的過程。”沈趁佳介紹，完成第一步后，第二步就是把陣地從平臺轉移到線下，通過招商干部和城市招商合伙人熟悉的“走出去”“引進來”方式將線索變項目。集團業(yè)務部門近期也通過該功能成功挖掘了一批準備來榕投資的新能源汽車配套廠商。

　　福州招商集團副總經(jīng)理林宇舟介紹，傳統(tǒng)的招商模式是等項目上門，較為被動，要做到比其他城市快一步鎖定這些項目，就要提前了解客商的市場在哪里、供應商在哪里，已經(jīng)在哪里投資，社會輿情如何，和福州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關聯(lián)度等信息，避免出現(xiàn)大海撈針的問題。

　　林宇舟表示，福州“e招商”平臺1.0版即將正式上線，集團也將配置專業(yè)運營團隊進行商業(yè)化運營與迭代開發(fā)，并在今年內招募逾百名“招商城市合伙人”，通過平臺集聚全國各地以及境外專業(yè)招商機構、團隊和項目線索，同時為企業(yè)提供財務、法務、融資、檢測等專業(yè)服務，全力將福州招商集團打造成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全生命周期的專業(yè)服務商，打造區(qū)域服務品牌。（記者 蔣雅琛）