福州晚報記者 江海 文/圖

　　談起魚丸,、三坊七巷,，很多人都會聯(lián)想到福州,，但你會把福州和紙巾聯(lián)系起來嗎,？今年電商“6·18”大促期間,，福州的紙巾產(chǎn)品在網(wǎng)上熱銷,，占據(jù)了全國該品類的半壁江山,。省電商協(xié)會相關(guān)人士表示,，驕人成績的背后,，折射了福州新一代商家的創(chuàng)新意識,。

　　福州產(chǎn)紙巾

　　在電商領(lǐng)域，日銷萬件的產(chǎn)品算得上是“爆款”,。而在電商“6·18”大促期間,，福州的紙巾品牌“植護(hù)”竟創(chuàng)下了日銷10萬件的佳績。

　　“植護(hù)”的相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“很多人不知道我們的品牌,，但消費的卻是我們的產(chǎn)品,，我們是這個行業(yè)的‘隱形冠軍’之一?！?/p>

　　據(jù)了解,，在網(wǎng)上“植護(hù)”紙巾長期以來都是各大電商平臺的銷售冠軍，2014年至今,，“植護(hù)”累積了四五千萬客戶,，有時單日活動就能賣出三十萬箱紙巾,。

　　福州另一家很多“00后”比較熟悉的二次元企業(yè)“歪瓜出品”，在紙巾銷售方面也取得了很好的成績,。在天天特賣的紙品日活動中,，由淘寶牽頭撮合，“歪瓜出品”跟抽紙品類進(jìn)行跨界IP合作,，一個月銷售了100萬包紙巾,。

　　近年來，紙巾行業(yè)的競爭日趨激烈,，有時十幾元能買三四十包紙巾,，“低價怪圈”下產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)的利潤率可想而知。然而,，福州紙巾的銷量大,，利潤也高。福州紙巾品牌“手心緣”的負(fù)責(zé)人林小虹告訴記者,，在價格提高20%的情況下,，公司的紙巾銷量還能增加30%。

　　紙巾產(chǎn)業(yè)崛起

　　福州并不是傳統(tǒng)意義上的紙巾知名產(chǎn)地,，但在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，福州紙巾產(chǎn)業(yè)異軍突起，其中原因何在呢,？

　　“福州的一些年輕人用創(chuàng)意設(shè)計,、IP跨界的方式，為紙巾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展找到了一條新路,?！笔‰娚虆f(xié)會相關(guān)人士表示。

　　“歪瓜出品”是福州“90后”胡櫟偉創(chuàng)辦的淘寶店,，以創(chuàng)意設(shè)計著稱,。早在2015年，他就想到把一些“奇奇怪怪”的創(chuàng)意設(shè)計和日常生活用品相結(jié)合,，在自己的店鋪上銷售,，其中不少產(chǎn)品都成了“爆款”。

　　“歪瓜出品”的創(chuàng)意能力引起了年產(chǎn)值近10億元,、發(fā)展了23年的福建紙巾生產(chǎn)巨頭新億發(fā)的注意,。新億發(fā)旗下?lián)碛屑埥砥放啤笆中木墶保袌鰠s始終沒有打開,?？粗辛恕巴峁铣銎贰钡膭?chuàng)意能力，新億發(fā)集團(tuán)OEM總監(jiān)林小虹便通過她在福州的人脈關(guān)系找到了胡櫟偉,，雙方一拍即合開始了創(chuàng)意紙巾的開發(fā),。2018年5月,，“手心緣”與“歪瓜出品”的聯(lián)名款創(chuàng)意紙巾上線，一天最高售出了3萬包,。

　　通過與“歪瓜出品”的合作,，“手心緣”的知名度大幅提高，合作期間紙巾銷量增長了30%,。

　　通過這次合作,，“歪瓜出品”也逐漸摸索出了品牌跨界的商業(yè)模式。2018年8月,，“歪瓜出品”在淘寶天天特賣的牽線下,，和紙巾品牌“聰媽”合作開發(fā)了一款“表情包抽紙”，大獲成功,。隨后,，他們還推出了一款“躺倒鴨”抽紙，推出至今8個多月,，工廠追加下單近10次后銷售依然火爆,。同時,，“歪瓜出品”目前自主開發(fā)的IP在10個左右,，合作IP有二三十個，比如微信表情包等,。

　　“植護(hù)”的崛起靠的則是精準(zhǔn)的商業(yè)定位,。“紙品業(yè)的傳統(tǒng)消費習(xí)慣是用戶認(rèn)定一款包裝后就只買一種,，所以廠家一般不會改變產(chǎn)品的包裝,。”植護(hù)運營負(fù)責(zé)人郭鷹表示,，這一習(xí)慣在年輕消費群體中并不適用,，天貓的數(shù)據(jù)顯示年輕人對外包裝的多樣性和個性化需求更高。因此,，他們根據(jù)阿里的大數(shù)據(jù)反饋,，在經(jīng)典藍(lán)色包裝的基礎(chǔ)上推出了三色包裝以及卡通形象包裝的抽紙。郭鷹說：“后臺數(shù)據(jù)顯示,，新款抽紙的點擊率,、轉(zhuǎn)化率都高于其他新品，在學(xué)生群體中格外受歡迎,，18日當(dāng)天的銷量迅速突破了10萬件,。”