今年以來,，福州樓市政策延續(xù)寬松基調(diào),，陸續(xù)推出降首付、降利率,、優(yōu)化公積金貸款政策等舉措,。在密集利好政策的持續(xù)發(fā)酵下，剛需和改善性住房需求加速釋放,。

　　今年中秋假期,，福州樓市情況成為眾人關(guān)注的焦點。連日來,，記者走訪多個銷售樓盤以及二手房中介門店,，詳細了解情況。業(yè)內(nèi)人士表示,，政策的調(diào)整和市場的自我調(diào)節(jié),，有望提振市場信心，共同推動樓市回暖,。

在晉安區(qū)某銷售樓盤,，看房買房人員絡(luò)繹不絕,。記者 賴志昌 攝

　　售樓部人氣足

　　看房買房熱度上升

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，預(yù)約看房,、購房熱度上升,，政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn),。

　　9月17日,，在晉安區(qū)建發(fā)灝云售樓部，看房人員絡(luò)繹不絕,，銷售經(jīng)理鄭錦洪耐心向來訪客戶推介樓盤戶型,。“售樓部平時工作日每天來訪量約20組,，周末每天約50組,，中秋假期最高一天超過200組，較普通周末同比增長超400%,，而且中秋假期前兩天每天都賣了十幾套,，前面兩天的成交量差不多能頂過去半個月的成交量?！编嶅\洪說,，進入9月以來，尤其是中秋假期,，該樓盤的來訪量和成交量都出現(xiàn)大幅增長,，部分熱銷房源尤其是150平方米至180平方米，總價在500萬元至700萬元的改善戶型余房已經(jīng)不多了,。

　　“我有改善住房的需求,，趁著首套房貸利率下降，所以入手了,，現(xiàn)在首付只要15%,。”當日,，張先生購買了一套新房,。他坦言，首套房貸利率下調(diào)對于自己無疑是重大利好,，“相對之前首付30%,，現(xiàn)在只要15%，可以減輕前期資金壓力,?！?/p>

　　假期看房熱還出現(xiàn)在倉山區(qū)南二環(huán)的建總江南尚璟項目。作為區(qū)域內(nèi)的改善型項目,，這里吸引了不少注重產(chǎn)品品質(zhì)的客群,。

　　“從8月底開始,，項目來訪人數(shù)就有不小增幅?！苯偟禺a(chǎn)該項目相關(guān)負責人說,，乘著“金九銀十”的東風，目前售樓部每天都要接待客戶25組以上,，“到國慶節(jié),，應(yīng)該還會迎來一個看房買房小高峰?！?/p>

　　位于福州火車站附近的建總云璟未來項目,，也受到剛需購房者的青睞?！皠傞_盤不久,，又是‘國企造’，面積,、戶型都挺適合我們年輕人,。”17日,，在項目售樓部了解詳細情況的一對年輕夫妻告訴記者,，打算過兩天再讓父母也來幫忙把把關(guān)，如果合適的話就定下來,。

　　瞄準客戶需求

　　房企不斷推出優(yōu)惠

　　作為全年度重要的營銷節(jié)點之一,，中秋假期是房企推貨的關(guān)鍵時期，對檢驗“金九銀十”成色具有風向意義,。記者走訪福州部分樓盤發(fā)現(xiàn),，多個改善樓盤售樓處人氣十足，聚集了前來看房,、咨詢的人員,。圍繞中秋假期，樓盤推出了一系列優(yōu)惠活動,，包括贈送家電禮包,、中秋游園會、月餅禮盒,、減免物業(yè)費等,。

　　“針對購房者需求的變化，我們根據(jù)不同客戶需求推出了定制化精裝,，讓業(yè)主不僅能買到自己最喜歡最實用的裝修,，還能在購房預(yù)算上實現(xiàn)靈活控制?！苯òl(fā)灝云售樓部銷售經(jīng)理鄭錦洪介紹,，在此基礎(chǔ)上,，還推出了價值18888元的全家福寫真、38888元的家電大禮包,，參與博餅等優(yōu)惠活動,。

　　實打?qū)嵉母卸骰仞仯苍诮傤I(lǐng)筑,、建總江南尚璟,、建總?cè)A林雍璟、建總譽璟,、建總云璟未來等“建總系”地產(chǎn)項目上線,。據(jù)建總地產(chǎn)相關(guān)負責人介紹，中秋假期,，前來這些項目看房、購房的客戶,，都能參與到博餅活動中,，有機會博到電烤箱、收納盒,、洗衣液等日常用品,。“國慶節(jié)進入倒計時,，我們正在謀劃新一輪優(yōu)惠活動,，希望能用更多高品質(zhì)的項目，滿足購房者的不同需求,?！?/p>

　　帶看量增加

　　二手房市場企穩(wěn)回升

　　一手房銷售升溫，二手房中介也忙個不停,。福州多家二手房中介表示,，中秋假期，來門店咨詢和預(yù)約看房的人數(shù)明顯增多,。

　　位于倉山區(qū)金山街道的一家房產(chǎn)中介的工作人員告訴記者,，不少客戶趁著中秋假期預(yù)約看房?！白罱欢螘r間看房的人明顯增多,，最多時我們一天要帶五六組客戶看房，成交量也有提高,?！痹撝薪槿耸空f，中秋假期看房人員以剛需為主,，二手房方面,，80平方米至120平方米的兩房至三房戶型受到客戶青睞,。

　　最近，忙碌成了小麥房產(chǎn)旭輝公元大觀店廖店長每天的工作“主題詞”,。和他一樣,，店里不少房產(chǎn)經(jīng)紀人都感受到了這種忙前忙后的熱度。

　　“17日這天,，光是提前預(yù)約看房的客戶就有10組,，有一半都是新客戶?！?7日是中秋佳節(jié),，傍晚接到記者的電話時，廖店長和同事們?nèi)栽诂F(xiàn)場忙碌,。

　　“這個假期過得可充實了,！”廖店長介紹，截至目前,，本月內(nèi)門店預(yù)約并帶看房的客戶已經(jīng)有近80組,，和上個月相比，總量明顯提升,，客戶也有較高的成交意愿,。

　　去年以來，福州市積極調(diào)整和優(yōu)化房地產(chǎn)政策,，取消商品房限購限售措施,、下調(diào)個人住房貸款利率和首付比例并調(diào)整多子女家庭的住房套數(shù)認定標準，以此支持居民“賣舊買新”換購住房,。市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布的今年1月至8月的二手房交易數(shù)據(jù)顯示,，福州二手房累計網(wǎng)簽成交面積達到344.47萬平方米，同比增長1.43%,。其中,，五城區(qū)成交面積為183.87萬平方米，同比增長7.49%,。

　　業(yè)內(nèi)人士認為,，隨著這些政策的逐步落實，購房者的信心增強,，向市場傳遞了積極信號,，福州樓市活躍度隨之提升。國慶和中秋雙節(jié),，可為樓市帶來購房好時機,。“金九銀十”期間，各大開發(fā)商加快新樓盤上市節(jié)奏,，吸引更多購房者的關(guān)注,。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從目前數(shù)據(jù)和市場反饋來看,，福州二手房市場有回暖跡象,。中秋假期看房人數(shù)增加，反映了購房者對市場的信心,。新房市場方面,，多項政策的利好效應(yīng)也在逐步顯現(xiàn)，貸款利息的降低使得購房成本減少了,，購房者的選擇變得更加多樣化,。特別是一些地段好、高性價比,、高品質(zhì)的房源,，吸引了不少購房者的關(guān)注，成交速度也會加快,。（記者 賴志昌 孫漫）