劉文錦、黃瑞英夫婦近照

　　10月19日，舞后新世紀(jì)輕紡(福建)有限公司，又一批外貿(mào)服裝正打包裝上集裝箱運(yùn)往馬尾港。

　　舞后新世紀(jì)落戶于空港工業(yè)集中區(qū)，企業(yè)主劉文景，祖籍長(zhǎng)樂市湖南鎮(zhèn)，美國福州十邑同鄉(xiāng)會(huì)常務(wù)副主席，2001年投資移民到美國。他的夫人黃瑞英女士在國內(nèi)剛注冊(cè)了一家外貿(mào)公司，負(fù)責(zé)把這批貨出口到美國。在美國，劉文錦還有一家貿(mào)易公司，專門經(jīng)營中國商品，年銷售額超過千萬美元。

　　國內(nèi)生產(chǎn)，外貿(mào)出口，美國銷售——經(jīng)過幾年的打拼，劉文錦終于締造出一條完整的屬于自己的跨國商業(yè)鏈。而舞后新世紀(jì)從項(xiàng)目簽約、落地到投產(chǎn)，僅用了四個(gè)月時(shí)間。這正是劉文錦的一貫作風(fēng)。

　　剛剛進(jìn)入知命之年的劉文錦已在商海馳騁了近30年。年輕時(shí)，他和當(dāng)?shù)卦S多同齡人一樣走南闖北搞推銷。金峰蚊帳風(fēng)靡全國的年代，劉文錦從中也掘到了第一桶金。但他的真正發(fā)跡始于幾毛錢一雙的尼龍襪。

　　上個(gè)世紀(jì)80年代中期，交誼舞開始在全國流行，街上穿絲襪的人多了起來。劉文錦以商人的敏銳眼光從中看到了商機(jī)。1987年，劉文錦開辦了一家絲襪廠，注冊(cè)商標(biāo)為“舞后”，產(chǎn)品供不應(yīng)求。當(dāng)時(shí)，他沒有放手擅長(zhǎng)的銷售行業(yè)，只是不再走南闖北，而是在臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)二樓搞起了批發(fā)，所經(jīng)銷的也不再是蚊帳，而是漸漸走俏的尼龍絲襪，不但經(jīng)銷自己“舞后”，也經(jīng)銷市場(chǎng)上的主流品牌。

　　“所有的產(chǎn)品風(fēng)行都只有一時(shí)，而銷售是永恒的事業(yè)。”劉文錦對(duì)銷售情有獨(dú)鐘，也深諳其道。

　　到了上個(gè)世紀(jì)90年代，劉文景已經(jīng)是臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)二樓服裝鞋帽批發(fā)界舉足輕重的人物。在那里，他被稱為“舞后老大”，絲襪經(jīng)銷商中的佼佼者。他曾把辦事處設(shè)在了江濱大酒店，那時(shí)臺(tái)江做服裝鞋帽批發(fā)的生意人不少，在當(dāng)?shù)刈詈玫拇缶频觊L(zhǎng)期租房開辦事處的卻還不多。

　　“‘舞后老大’總是比我們走得快一步。”這是同業(yè)者口中經(jīng)常有的一句話，足見劉文錦的商業(yè)眼光。

　　絲襪為劉文錦帶來了財(cái)源滾滾。他是元洪城高層住宅的第一批業(yè)主，而且買的是頂樓。

　　“我喜歡住高層樓房，這樣可以看到更遠(yuǎn)的風(fēng)景。”劉文景如是說。當(dāng)然，他看到的絕不僅僅是江濱風(fēng)景。

　　從上個(gè)世紀(jì)80年代到90年代，國內(nèi)已經(jīng)從物質(zhì)匱乏發(fā)展到許多商品供過于求，做銷售的競(jìng)爭(zhēng)同樣是越來越激烈。劉文景意識(shí)到，必須把銷售做到國外，才可以做得長(zhǎng)久，有前景。他選擇了美國。

　　2001年，劉文錦通過投資移民，全家遷往美國，并在美國注冊(cè)了一家貿(mào)易公司。

　　“剛到美國時(shí)，我整整花了半年時(shí)間考察市場(chǎng)。”

　　人地生疏，語言不通，最初的艱辛在劉文錦口中僅僅是一言帶過。他更愿意提起的是在美國的第一單生意。那單生意是他和兒子一起跑出來的，商品總值不到300美元。劉文錦說他興奮地整夜沒睡，腦袋瓜翻開覆去想的都是第二天如何及時(shí)便捷地送貨。

　　一年后，劉文錦在美國的業(yè)務(wù)已經(jīng)大有起色，經(jīng)銷的商品涵蓋了服裝鞋帽和各類日用品。彼時(shí)，他的長(zhǎng)女從加拿大修完工商管理學(xué)位也來到美國，和三個(gè)弟妹一起幫老爸打理生意。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，劉文錦鼓勵(lì)幾個(gè)孩子在美國繼續(xù)學(xué)業(yè)，同時(shí)聘請(qǐng)多名美國人到自己的公司當(dāng)業(yè)務(wù)員。

　　不少業(yè)務(wù)員在劉文錦手上掙到了高薪，公司業(yè)績(jī)也是一路走高。今年以來，劉文錦從國內(nèi)發(fā)往美國的商品量已達(dá)到了370個(gè)40尺高柜集裝箱，貨值接近一千萬美元。

　　劉文錦在美國銷售的商品均來自國內(nèi)，主要采購點(diǎn)為廣東、浙江、福建三省。去年，劉文錦在廣東考察服裝企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他下訂單的企業(yè)，所用的服裝原料均來自家鄉(xiāng)長(zhǎng)樂。如果在長(zhǎng)樂自己設(shè)廠做服裝，無疑將實(shí)現(xiàn)成本最低化。商人追逐利潤最大化的天性讓劉文錦很快定下心，籌備在長(zhǎng)樂創(chuàng)辦一家自己的服裝企業(yè)。經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)間的考察、尋址，劉文錦在空港工業(yè)集中區(qū)購買了兩座標(biāo)準(zhǔn)廠房，創(chuàng)辦了舞后新世紀(jì)服飾有限公司。

　　“我想以美國的貿(mào)易公司為依托，以舞后新世紀(jì)為起點(diǎn)，帶動(dòng)周邊標(biāo)準(zhǔn)廠房發(fā)展外貿(mào)服裝生產(chǎn)。”

　　望著滿載服裝的集裝箱啟程遠(yuǎn)去，劉文錦躊躇滿志。

　　商人以眼光成就事業(yè)。劉文錦的目標(biāo)是把他的貿(mào)易公司開到美國紐約曼哈頓街——那條街一間店面的月租金要幾萬美元——而長(zhǎng)樂空港工業(yè)區(qū)將是他的服裝生產(chǎn)大本營。

　　(記者 林 亭 陳瑞衡)