劉文錦、黃瑞英夫婦近照

　　10月19日,，舞后新世紀(jì)輕紡(福建)有限公司,，又一批外貿(mào)服裝正打包裝上集裝箱運(yùn)往馬尾港。

　　舞后新世紀(jì)落戶(hù)于空港工業(yè)集中區(qū),，企業(yè)主劉文景,，祖籍長(zhǎng)樂(lè)市湖南鎮(zhèn)，美國(guó)福州十邑同鄉(xiāng)會(huì)常務(wù)副主席,，2001年投資移民到美國(guó),。他的夫人黃瑞英女士在國(guó)內(nèi)剛注冊(cè)了一家外貿(mào)公司，負(fù)責(zé)把這批貨出口到美國(guó),。在美國(guó),，劉文錦還有一家貿(mào)易公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)中國(guó)商品,，年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)美元,。

　　國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，外貿(mào)出口，美國(guó)銷(xiāo)售——經(jīng)過(guò)幾年的打拼,，劉文錦終于締造出一條完整的屬于自己的跨國(guó)商業(yè)鏈,。而舞后新世紀(jì)從項(xiàng)目簽約、落地到投產(chǎn),，僅用了四個(gè)月時(shí)間,。這正是劉文錦的一貫作風(fēng)。

　　剛剛進(jìn)入知命之年的劉文錦已在商海馳騁了近30年,。年輕時(shí),，他和當(dāng)?shù)卦S多同齡人一樣走南闖北搞推銷(xiāo)。金峰蚊帳風(fēng)靡全國(guó)的年代,，劉文錦從中也掘到了第一桶金,。但他的真正發(fā)跡始于幾毛錢(qián)一雙的尼龍襪。

　　上個(gè)世紀(jì)80年代中期,，交誼舞開(kāi)始在全國(guó)流行,，街上穿絲襪的人多了起來(lái)。劉文錦以商人的敏銳眼光從中看到了商機(jī),。1987年,，劉文錦開(kāi)辦了一家絲襪廠，注冊(cè)商標(biāo)為“舞后”,，產(chǎn)品供不應(yīng)求。當(dāng)時(shí),，他沒(méi)有放手擅長(zhǎng)的銷(xiāo)售行業(yè),，只是不再走南闖北，而是在臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)二樓搞起了批發(fā),，所經(jīng)銷(xiāo)的也不再是蚊帳,，而是漸漸走俏的尼龍絲襪，不但經(jīng)銷(xiāo)自己“舞后”,，也經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的主流品牌,。

　　“所有的產(chǎn)品風(fēng)行都只有一時(shí)，而銷(xiāo)售是永恒的事業(yè),?！眲⑽腻\對(duì)銷(xiāo)售情有獨(dú)鐘，也深諳其道,。

　　到了上個(gè)世紀(jì)90年代,，劉文景已經(jīng)是臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)二樓服裝鞋帽批發(fā)界舉足輕重的人物。在那里,，他被稱(chēng)為“舞后老大”,，絲襪經(jīng)銷(xiāo)商中的佼佼者。他曾把辦事處設(shè)在了江濱大酒店,，那時(shí)臺(tái)江做服裝鞋帽批發(fā)的生意人不少,，在當(dāng)?shù)刈詈玫拇缶频觊L(zhǎng)期租房開(kāi)辦事處的卻還不多,。

　　“‘舞后老大’總是比我們走得快一步?！边@是同業(yè)者口中經(jīng)常有的一句話(huà),，足見(jiàn)劉文錦的商業(yè)眼光。

　　絲襪為劉文錦帶來(lái)了財(cái)源滾滾,。他是元洪城高層住宅的第一批業(yè)主,，而且買(mǎi)的是頂樓。

　　“我喜歡住高層樓房,，這樣可以看到更遠(yuǎn)的風(fēng)景,。”劉文景如是說(shuō),。當(dāng)然,，他看到的絕不僅僅是江濱風(fēng)景。

　　從上個(gè)世紀(jì)80年代到90年代,，國(guó)內(nèi)已經(jīng)從物質(zhì)匱乏發(fā)展到許多商品供過(guò)于求,，做銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)同樣是越來(lái)越激烈。劉文景意識(shí)到,，必須把銷(xiāo)售做到國(guó)外,，才可以做得長(zhǎng)久，有前景,。他選擇了美國(guó),。

　　2001年，劉文錦通過(guò)投資移民,，全家遷往美國(guó),，并在美國(guó)注冊(cè)了一家貿(mào)易公司。

　　“剛到美國(guó)時(shí),，我整整花了半年時(shí)間考察市場(chǎng),。”

　　人地生疏,，語(yǔ)言不通,，最初的艱辛在劉文錦口中僅僅是一言帶過(guò)。他更愿意提起的是在美國(guó)的第一單生意,。那單生意是他和兒子一起跑出來(lái)的,，商品總值不到300美元。劉文錦說(shuō)他興奮地整夜沒(méi)睡,，腦袋瓜翻開(kāi)覆去想的都是第二天如何及時(shí)便捷地送貨,。

　　一年后，劉文錦在美國(guó)的業(yè)務(wù)已經(jīng)大有起色，經(jīng)銷(xiāo)的商品涵蓋了服裝鞋帽和各類(lèi)日用品,。彼時(shí),，他的長(zhǎng)女從加拿大修完工商管理學(xué)位也來(lái)到美國(guó)，和三個(gè)弟妹一起幫老爸打理生意,。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮,，劉文錦鼓勵(lì)幾個(gè)孩子在美國(guó)繼續(xù)學(xué)業(yè)，同時(shí)聘請(qǐng)多名美國(guó)人到自己的公司當(dāng)業(yè)務(wù)員,。

　　不少業(yè)務(wù)員在劉文錦手上掙到了高薪,，公司業(yè)績(jī)也是一路走高。今年以來(lái),，劉文錦從國(guó)內(nèi)發(fā)往美國(guó)的商品量已達(dá)到了370個(gè)40尺高柜集裝箱,，貨值接近一千萬(wàn)美元。

　　劉文錦在美國(guó)銷(xiāo)售的商品均來(lái)自國(guó)內(nèi),，主要采購(gòu)點(diǎn)為廣東,、浙江、福建三省,。去年,，劉文錦在廣東考察服裝企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他下訂單的企業(yè),，所用的服裝原料均來(lái)自家鄉(xiāng)長(zhǎng)樂(lè),。如果在長(zhǎng)樂(lè)自己設(shè)廠做服裝，無(wú)疑將實(shí)現(xiàn)成本最低化,。商人追逐利潤(rùn)最大化的天性讓劉文錦很快定下心,，籌備在長(zhǎng)樂(lè)創(chuàng)辦一家自己的服裝企業(yè)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間的考察,、尋址，劉文錦在空港工業(yè)集中區(qū)購(gòu)買(mǎi)了兩座標(biāo)準(zhǔn)廠房,，創(chuàng)辦了舞后新世紀(jì)服飾有限公司,。

　　“我想以美國(guó)的貿(mào)易公司為依托，以舞后新世紀(jì)為起點(diǎn),，帶動(dòng)周邊標(biāo)準(zhǔn)廠房發(fā)展外貿(mào)服裝生產(chǎn),。”

　　望著滿(mǎn)載服裝的集裝箱啟程遠(yuǎn)去,，劉文錦躊躇滿(mǎn)志,。

　　商人以眼光成就事業(yè)。劉文錦的目標(biāo)是把他的貿(mào)易公司開(kāi)到美國(guó)紐約曼哈頓街——那條街一間店面的月租金要幾萬(wàn)美元——而長(zhǎng)樂(lè)空港工業(yè)區(qū)將是他的服裝生產(chǎn)大本營(yíng),。

　　(記者 林 亭 陳瑞衡)