劉文錦,、黃瑞英夫婦近照

　　10月19日,，舞后新世紀(jì)輕紡(福建)有限公司,，又一批外貿(mào)服裝正打包裝上集裝箱運(yùn)往馬尾港,。

　　舞后新世紀(jì)落戶于空港工業(yè)集中區(qū)，企業(yè)主劉文景,，祖籍長(zhǎng)樂市湖南鎮(zhèn),，美國(guó)福州十邑同鄉(xiāng)會(huì)常務(wù)副主席,，2001年投資移民到美國(guó)。他的夫人黃瑞英女士在國(guó)內(nèi)剛注冊(cè)了一家外貿(mào)公司,，負(fù)責(zé)把這批貨出口到美國(guó)。在美國(guó),，劉文錦還有一家貿(mào)易公司,，專門經(jīng)營(yíng)中國(guó)商品，年銷售額超過千萬美元,。

　　國(guó)內(nèi)生產(chǎn),，外貿(mào)出口，美國(guó)銷售——經(jīng)過幾年的打拼,，劉文錦終于締造出一條完整的屬于自己的跨國(guó)商業(yè)鏈,。而舞后新世紀(jì)從項(xiàng)目簽約、落地到投產(chǎn),，僅用了四個(gè)月時(shí)間,。這正是劉文錦的一貫作風(fēng)。

　　剛剛進(jìn)入知命之年的劉文錦已在商海馳騁了近30年,。年輕時(shí),，他和當(dāng)?shù)卦S多同齡人一樣走南闖北搞推銷。金峰蚊帳風(fēng)靡全國(guó)的年代,，劉文錦從中也掘到了第一桶金,。但他的真正發(fā)跡始于幾毛錢一雙的尼龍襪。

　　上個(gè)世紀(jì)80年代中期,，交誼舞開始在全國(guó)流行,，街上穿絲襪的人多了起來。劉文錦以商人的敏銳眼光從中看到了商機(jī),。1987年,，劉文錦開辦了一家絲襪廠，注冊(cè)商標(biāo)為“舞后”,，產(chǎn)品供不應(yīng)求,。當(dāng)時(shí)，他沒有放手擅長(zhǎng)的銷售行業(yè),，只是不再走南闖北,，而是在臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)二樓搞起了批發(fā)，所經(jīng)銷的也不再是蚊帳,，而是漸漸走俏的尼龍絲襪,，不但經(jīng)銷自己“舞后”，也經(jīng)銷市場(chǎng)上的主流品牌,。

　　“所有的產(chǎn)品風(fēng)行都只有一時(shí),，而銷售是永恒的事業(yè),。”劉文錦對(duì)銷售情有獨(dú)鐘,，也深諳其道,。

　　到了上個(gè)世紀(jì)90年代，劉文景已經(jīng)是臺(tái)江農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)二樓服裝鞋帽批發(fā)界舉足輕重的人物,。在那里,，他被稱為“舞后老大”，絲襪經(jīng)銷商中的佼佼者,。他曾把辦事處設(shè)在了江濱大酒店,，那時(shí)臺(tái)江做服裝鞋帽批發(fā)的生意人不少，在當(dāng)?shù)刈詈玫拇缶频觊L(zhǎng)期租房開辦事處的卻還不多,。

　　“‘舞后老大’總是比我們走得快一步,。”這是同業(yè)者口中經(jīng)常有的一句話,，足見劉文錦的商業(yè)眼光,。

　　絲襪為劉文錦帶來了財(cái)源滾滾。他是元洪城高層住宅的第一批業(yè)主,，而且買的是頂樓,。

　　“我喜歡住高層樓房，這樣可以看到更遠(yuǎn)的風(fēng)景,?！眲⑽木叭缡钦f。當(dāng)然,，他看到的絕不僅僅是江濱風(fēng)景,。

　　從上個(gè)世紀(jì)80年代到90年代，國(guó)內(nèi)已經(jīng)從物質(zhì)匱乏發(fā)展到許多商品供過于求,，做銷售的競(jìng)爭(zhēng)同樣是越來越激烈,。劉文景意識(shí)到，必須把銷售做到國(guó)外,，才可以做得長(zhǎng)久,，有前景。他選擇了美國(guó),。

　　2001年,，劉文錦通過投資移民，全家遷往美國(guó),，并在美國(guó)注冊(cè)了一家貿(mào)易公司,。

　　“剛到美國(guó)時(shí)，我整整花了半年時(shí)間考察市場(chǎng)?！?/p>

　　人地生疏,，語言不通，最初的艱辛在劉文錦口中僅僅是一言帶過,。他更愿意提起的是在美國(guó)的第一單生意,。那單生意是他和兒子一起跑出來的，商品總值不到300美元,。劉文錦說他興奮地整夜沒睡,，腦袋瓜翻開覆去想的都是第二天如何及時(shí)便捷地送貨。

　　一年后,，劉文錦在美國(guó)的業(yè)務(wù)已經(jīng)大有起色，經(jīng)銷的商品涵蓋了服裝鞋帽和各類日用品,。彼時(shí),，他的長(zhǎng)女從加拿大修完工商管理學(xué)位也來到美國(guó)，和三個(gè)弟妹一起幫老爸打理生意,。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮,，劉文錦鼓勵(lì)幾個(gè)孩子在美國(guó)繼續(xù)學(xué)業(yè)，同時(shí)聘請(qǐng)多名美國(guó)人到自己的公司當(dāng)業(yè)務(wù)員,。

　　不少業(yè)務(wù)員在劉文錦手上掙到了高薪,，公司業(yè)績(jī)也是一路走高。今年以來,，劉文錦從國(guó)內(nèi)發(fā)往美國(guó)的商品量已達(dá)到了370個(gè)40尺高柜集裝箱,，貨值接近一千萬美元。

　　劉文錦在美國(guó)銷售的商品均來自國(guó)內(nèi),，主要采購(gòu)點(diǎn)為廣東,、浙江、福建三省,。去年,，劉文錦在廣東考察服裝企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他下訂單的企業(yè),，所用的服裝原料均來自家鄉(xiāng)長(zhǎng)樂,。如果在長(zhǎng)樂自己設(shè)廠做服裝，無疑將實(shí)現(xiàn)成本最低化,。商人追逐利潤(rùn)最大化的天性讓劉文錦很快定下心,，籌備在長(zhǎng)樂創(chuàng)辦一家自己的服裝企業(yè)。經(jīng)過幾個(gè)月時(shí)間的考察,、尋址,，劉文錦在空港工業(yè)集中區(qū)購(gòu)買了兩座標(biāo)準(zhǔn)廠房，創(chuàng)辦了舞后新世紀(jì)服飾有限公司。

　　“我想以美國(guó)的貿(mào)易公司為依托,，以舞后新世紀(jì)為起點(diǎn),，帶動(dòng)周邊標(biāo)準(zhǔn)廠房發(fā)展外貿(mào)服裝生產(chǎn)?！?/p>

　　望著滿載服裝的集裝箱啟程遠(yuǎn)去,，劉文錦躊躇滿志。

　　商人以眼光成就事業(yè),。劉文錦的目標(biāo)是把他的貿(mào)易公司開到美國(guó)紐約曼哈頓街——那條街一間店面的月租金要幾萬美元——而長(zhǎng)樂空港工業(yè)區(qū)將是他的服裝生產(chǎn)大本營(yíng),。

　　(記者 林 亭 陳瑞衡)