一頭紅發(fā)、英倫風(fēng)的休閑裝,，帶著福建地區(qū)的口音,，凱亨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭凱旋年輕而神采奕奕，透著十足的80范兒,。

　　30歲的鄭凱旋來自福建長(zhǎng)樂一個(gè)典型的網(wǎng)布,、蕾絲貿(mào)易家族企業(yè)，“很多人剛認(rèn)識(shí)我時(shí)會(huì)覺得我是家族企業(yè)的繼承者,，是個(gè)富二代,。”他笑著說道,。其實(shí)在柯橋打拼11年,，鄭凱旋所做的并不僅僅”繼承“兩個(gè)字，別人眼中的富二代過的也并不輕松,，從門市學(xué)徒到成立自己的貿(mào)易公司,，在產(chǎn)品價(jià)值深度開發(fā)和電商銷售上兩手抓，鄭凱旋以80后的沖勁在繼承者的路上不斷前行,，也在以80后所擅長(zhǎng)的方式探索自己的經(jīng)營(yíng)模式,。“時(shí)代在變,，我要用電商改變父輩們那種傳統(tǒng)的貿(mào)易模式”,，這是鄭凱旋自己一直堅(jiān)持的理念。

　　紹興縣凱亨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭凱旋

　　中國(guó)輕紡城福建商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　從學(xué)徒做起帶著家鄉(xiāng)的網(wǎng)布扎根柯橋

　　安吉有竹制品,，義烏有小商品,，而鄭凱旋的家鄉(xiāng)福建長(zhǎng)樂則以生產(chǎn)網(wǎng)布、蕾絲為主,。80年代正值改革開放初期,，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)都開始在地區(qū)原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上蓬勃發(fā)展，正如中國(guó)輕紡城市場(chǎng)從篷布市場(chǎng)開始建立,，長(zhǎng)樂地區(qū)當(dāng)?shù)卮迕褚苍谶@一時(shí)期開始漸漸脫離傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，每家每戶幾乎都開始了網(wǎng)布,、蕾絲的家庭作坊式生產(chǎn)，鄭凱旋的家族企業(yè)則扮演貿(mào)易公司的角色,，對(duì)村民的網(wǎng)布,、蕾絲產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)，然后銷售到其他地區(qū),。

　　2004年,，鄭凱旋跟著姐夫第一次來到紹興柯橋拓展生意?！熬拖窠B興黃酒是紹興驕傲的特色產(chǎn)品,，我們福建長(zhǎng)樂的網(wǎng)布、蕾絲也相當(dāng)受歡迎,，當(dāng)時(shí)在柯橋的長(zhǎng)樂商戶只有十幾家,，不愁沒客戶，利潤(rùn)空間也很大,?！编崉P旋回憶道，“其實(shí)作為年輕的一代,，剛來柯橋時(shí)我就有考慮用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，但當(dāng)時(shí)門市生意好，自己也還有很多要學(xué),，就一直沒實(shí)際去做,。”不過形勢(shì)好歸好,，鄭凱旋在柯橋的開頭幾年,，一點(diǎn)都不輕松。當(dāng)時(shí)20歲的鄭凱旋是零基礎(chǔ),，只能跟著姐夫,，在門市里從學(xué)徒做起，剪樣,、裝車,、跟車，都跟伙計(jì)們一起干,，“那時(shí)候不像現(xiàn)在,，倉(cāng)庫都是老式的水泥房，一小間一小間,，我們的倉(cāng)庫房間離大門很遠(yuǎn)，單單把貨物運(yùn)出來都要費(fèi)好大的勁,，還要一家一家物流公司去談,。當(dāng)時(shí)也沒有叉車,，有時(shí)要剪個(gè)樣，就要把成堆的貨用人力搬開,?！倍@樣的學(xué)徒一干就是兩年多。

　　兩年的積累讓鄭凱旋迅速成長(zhǎng)起來,，從一個(gè)零基礎(chǔ)的小伙子變成了一個(gè)熟諳貿(mào)易環(huán)節(jié)的生意人,，對(duì)柯橋市場(chǎng)情況也有了一定的掌控。鄭凱旋于是和朋友合伙開起了貿(mào)易公司,，三年后的2007年,，做足了功課的鄭凱旋終于成立了屬于自己的貿(mào)易公司——紹興凱亨貿(mào)易有限公司，主銷網(wǎng)布,、蕾絲,。也是在這一年，他開始嘗試電商銷售,。

　　用80后的方式把電商交易額做到過百萬

　　“人們往往認(rèn)為,，我們80后這一代，會(huì)缺少父輩們當(dāng)時(shí)的那種勤奮和干勁”,，鄭凱旋說道,，“但時(shí)代不同了，我們有我們的特點(diǎn),，有我們的方式,。”

　　在鄭凱旋的記憶里,，他的叔叔,、伯伯出差去拓展客戶，都是背著大包小包的樣品,，到了一個(gè)地方,，就先找到中國(guó)黃頁，查找一批當(dāng)?shù)氐姆b廠聯(lián)系方式,，然后就挨家挨戶地打電話介紹自己的產(chǎn)品,，效率低而且拓展范圍有限，所以長(zhǎng)久以來他們的客戶都只集中在珠三角,、金三角一帶,。“當(dāng)時(shí)真要靠勤奮,，不怕苦不怕累,，但現(xiàn)在不同了，信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在很多方面都能代替掉當(dāng)時(shí)的低效勞動(dòng),。而對(duì)于我們80后,，沒有人說不會(huì)上網(wǎng)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成了我比較重視的一種銷售模式,?！编崉P旋講到。

　　其實(shí)鄭凱旋當(dāng)時(shí)試水電商也有一個(gè)很大的原因,，凱亨貿(mào)易有限公司成立后不到兩年,，柯橋的網(wǎng)布蕾絲貿(mào)易形勢(shì)就開始發(fā)生了變化，在柯橋做網(wǎng)布,、蕾絲生意的福建長(zhǎng)樂商戶從原先的十幾家增長(zhǎng)到上百家,，客戶漸漸變得難找，利潤(rùn)也隨之驟降,，“利潤(rùn)空間從20%到只有6%,，門市、倉(cāng)庫租金又連年上漲,，我們壓力很大,，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)來謀求生存?！编崉P旋感慨道,。他一邊思考現(xiàn)有產(chǎn)品的局限性，開辦了一個(gè)植絨廠,，對(duì)網(wǎng)布進(jìn)行深加工來增加產(chǎn)品附加值,，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一邊做起了電商,，靠互聯(lián)網(wǎng)開拓新市場(chǎng),，增加客源。

　　“我從2007年開始做電商,，也漸漸取得了一些發(fā)展,，2011年網(wǎng)上輕紡城成立的時(shí)候，我馬上就加入了,，當(dāng)時(shí)看中的是‘專業(yè)’這個(gè)特點(diǎn),，它是個(gè)專門做紡織電商的平臺(tái)，而且又依托中國(guó)輕紡城的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),?！编崉P旋說道。也正是看到網(wǎng)上輕紡城的成立,，讓鄭凱旋感受到紡織行業(yè)真正開始了借電商轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,。三年的時(shí)間，網(wǎng)上輕紡城開通交易功能的網(wǎng)上商鋪從500多家已經(jīng)增至6萬多家，鄭凱旋在網(wǎng)上輕紡城的在線交易也逐漸做強(qiáng),，“現(xiàn)在每年基本可以達(dá)到200萬的在線交易額,，在我整體貿(mào)易額中占到將近40%的份額”鄭凱旋說起他的電商成績(jī)，不無驕傲,。也正是由于他出色的電商發(fā)展，2013年凱亨貿(mào)易作為50家優(yōu)質(zhì)紡織電商企業(yè)之一,，獲批入駐網(wǎng)上輕紡城的網(wǎng)商集聚區(qū),，進(jìn)行電商的重點(diǎn)培育。

　　鄭凱旋認(rèn)為,，現(xiàn)在是電商的時(shí)代了,，現(xiàn)在他生活中的很多終端產(chǎn)品都是從網(wǎng)上購(gòu)買的，甚至裝修時(shí)的家具都有一半是網(wǎng)購(gòu)的,?！拔覀兊纳钜呀?jīng)被電商所改變，我們紡織人也應(yīng)該抓住這樣的電商大潮,，”鄭凱旋說道,，他還認(rèn)為，以后移動(dòng)端的電商會(huì)發(fā)展起來,，他也會(huì)思考怎么利用好這一塊來做他的紡織生意,。

　　 是繼承者更是變革者：要用電商改變傳統(tǒng)貿(mào)易模式

　　“我要用電商改變父輩們那種傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，”這是鄭凱旋一直以來堅(jiān)持的理念?，F(xiàn)在,，鄭凱旋每天會(huì)留出一些時(shí)間，到他在網(wǎng)上輕紡城網(wǎng)商集聚區(qū)的電商辦公室打理他的網(wǎng)上商鋪,，上傳新的產(chǎn)品圖,。“除了在電商平臺(tái)上做關(guān)鍵詞排名,、投放廣告,，我對(duì)搜索引擎的推廣也很感興趣，當(dāng)然我還不是很懂,，還要跟網(wǎng)上輕紡城的運(yùn)營(yíng)人員多交流,。”鄭凱旋笑著說,。隨著電商發(fā)展越來越好,，鄭凱旋也在考慮擴(kuò)展他的電商團(tuán)隊(duì)，另一方面也將抓好產(chǎn)品附加值的開發(fā),，為他的植絨廠再增添幾臺(tái)燙金,、灑金、印金設(shè)備，增加網(wǎng)布,、蕾絲的產(chǎn)品種類,。

　　“我們目前也在拓展東南亞的市場(chǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)真的必不可少,，這是目前成本最低,、傳播最快、到達(dá)最廣的一種銷售推廣途徑,?！编崉P旋對(duì)他的電商發(fā)展期望很大。他是一個(gè)繼承者,，繼承的是父輩們不怕苦不怕累的實(shí)干精神和生意經(jīng)驗(yàn),，他更是一個(gè)變革者，在用80后的思維方式,，改變著父輩們?cè)械募徔椯Q(mào)易模式,。