近日，《江南都市報(bào)》記者陳建新走進(jìn)江西萍鄉(xiāng)福建商會(huì)，采訪常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)在紅色土地的長(zhǎng)樂籍企業(yè)家林國錦。

　　人物檔案：林國錦，萍鄉(xiāng)市錦泓機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)、萍鄉(xiāng)市福建商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、政協(xié)萍鄉(xiāng)市安源區(qū)委員會(huì)委員。

　　核心提要：“放文從商，扎根萍鄉(xiāng)，商會(huì)為家。”這是記者采訪林國錦時(shí)對(duì)其所總結(jié)的三個(gè)關(guān)鍵性時(shí)段，也是林國錦本人充滿著艱辛而又喜悅的開拓創(chuàng)業(yè)之路。在幾個(gè)小時(shí)自由式聊天采訪中，記者從他的談話間，在他寫滿自信地臉上，看到了作為一個(gè)福建人在萍鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的堅(jiān)韌而不失沉穩(wěn)，務(wù)實(shí)而富有彈性。20多年在萍鄉(xiāng)打拼和奮進(jìn)中，林國錦憑著自己勤跑、勤想、勤總結(jié)和誠信為本以及多為客戶著想的理念，創(chuàng)造了屬于自己的新天地，也書寫了自己的創(chuàng)業(yè)敬業(yè)故事。

　　選擇：棄文從商，離鄉(xiāng)背井在萍鄉(xiāng)單打獨(dú)闖市場(chǎng)

　　1975年，林國錦出生在福建省長(zhǎng)樂市一個(gè)農(nóng)民家庭，其父母都以務(wù)農(nóng)為主。林國錦是家中長(zhǎng)子，下有一弟一妹。1994年，林國錦在福州師專中文系畢業(yè)，本來，他可以順順當(dāng)當(dāng)施展自己的抱負(fù)，實(shí)現(xiàn)自己的“教師夢(mèng)”。

　　提起自己的當(dāng)初作出棄文從商的選擇時(shí)，林國錦微笑著對(duì)記者說，這不得不提到21年前的一次萍鄉(xiāng)之行。早在1990年，林國錦的父母與別人合伙開了一個(gè)專門生產(chǎn)磚機(jī)設(shè)備的小型機(jī)械廠。到1995年1月時(shí)，有幾位萍鄉(xiāng)客戶來到這個(gè)不起眼的小廠中，購買幾臺(tái)磚機(jī)設(shè)備。當(dāng)時(shí)這位好心的萍鄉(xiāng)客戶還勸說林國錦要不要來萍鄉(xiāng)看看市場(chǎng)行情。

　　受此影響，林國錦先后三四次來到萍鄉(xiāng)考察市場(chǎng)行情。對(duì)萍鄉(xiāng)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地踏看和深思熟慮的分析后，林國錦滿懷信心地作出了人生第一個(gè)重大決定，放棄自己的“教師夢(mèng)”，在萍鄉(xiāng)找準(zhǔn)立足點(diǎn)，闖出一條從商之路。就這樣，在家人的大力支持下，林國錦拿著母親為他湊來的40萬元錢，于1995年5月來到萍鄉(xiāng)，并在市區(qū)商業(yè)鬧市的西門路段建立起了一個(gè)“錦泓機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷點(diǎn)”的獨(dú)立門面。

　　執(zhí)著：扎根萍鄉(xiāng)，鍥而不舍在萍鄉(xiāng)苦心經(jīng)營謀發(fā)展

　　林國錦在萍鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)之路，伴隨著艱辛和困苦，也收獲著歡笑和友誼。林國錦回憶說，20多年前，他剛來到萍鄉(xiāng)面臨著各種各樣的麻煩：首先是身處異域，人生地不熟，在生活上有些水土不服;除了外因，自己內(nèi)心也存在著相當(dāng)大的壓力，畢竟白手起家，手上的資金全是由母親為他東拼西湊而來。

　　最初的這段時(shí)間，林國錦無人帶路，就靠租一輛摩托車四處跑業(yè)務(wù)，可謂受挫是常事。不過，在這段困難的時(shí)間，也有讓他感受到溫暖的時(shí)刻，同鄉(xiāng)對(duì)他的支持和幫助對(duì)他而言無疑是雪中送炭。

　　經(jīng)過兩三年的艱苦摸索期，林國錦開始熟門熟路，也適用了萍鄉(xiāng)的環(huán)境，并逐漸還清借款。而就在林國錦正要步入發(fā)展壯大之路的喜悅時(shí)，1997年2月，他還收獲了人生的最大喜事，他與相識(shí)相愛的同鄉(xiāng)賢惠女子曾云燕正式步入婚禮殿堂。此后，在林國錦的經(jīng)商之道上，妻子曾云燕也起到了至關(guān)重要支撐作用。

　　到2000年，林國錦的經(jīng)營范圍開始擴(kuò)大，開始由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。對(duì)他而言，僅僅一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)已無法滿足他的事業(yè)發(fā)展愿望，這個(gè)時(shí)候，他著眼于做大做強(qiáng)和抱團(tuán)發(fā)展思路和格局，他開始布局自己更寬更大的商業(yè)天地。幾個(gè)月后，他的大膽設(shè)想很快付諸實(shí)施，其一次性斥資200萬元自購了生產(chǎn)加工設(shè)備，形成了一條龍的生產(chǎn)模式。2012年，林國錦又?jǐn)U大經(jīng)營范圍，在萍鄉(xiāng)市安源區(qū)青山鎮(zhèn)購買土地，這對(duì)公司的進(jìn)一步擴(kuò)建，預(yù)備投入的資金達(dá)1500萬元。

　　說起自己的經(jīng)商之道，林國錦說，這是很簡(jiǎn)單的道理：一是靠自己的本份和勤奮結(jié)合，靠誠信經(jīng)營為信條;二是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要想使自己的事業(yè)立于不敗之地，就得設(shè)法減少成本，找到營銷突破點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)利潤。

　　堅(jiān)守：商會(huì)為家，任勞任怨為公事操勞奔波促和諧

　　萍鄉(xiāng)是塊投資熱土，是在萍閩商們施展才華和抱負(fù)的適宜之地。而設(shè)在本地的萍鄉(xiāng)市福建商會(huì)無疑就是閩商們的溫暖大家庭。在這個(gè)和諧大家庭里，林國錦作為常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，肩負(fù)起來積極配合會(huì)長(zhǎng)管理協(xié)調(diào)商會(huì)事務(wù)，幫助會(huì)員處理各種疑難雜事。尤其對(duì)商會(huì)所開展的助學(xué)、慈善和扶貧等工作，林國錦顯得格外專注和投入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自商會(huì)成立之日起，先后發(fā)起過30多次義捐，這期間，除了自己捐獻(xiàn)活動(dòng)外，每次都少不了林國錦的帶頭組織和辛勤付出。

　　林國錦以會(huì)為家和不計(jì)個(gè)人得失的舉動(dòng)，不時(shí)贏得會(huì)員們點(diǎn)贊和萍鄉(xiāng)社會(huì)各界人士的認(rèn)可。林國錦還先后獲得了萍鄉(xiāng)市福建商會(huì)授予的“愛心人士”和優(yōu)秀會(huì)員等榮譽(yù)稱號(hào)，2016年，公司獲得萍鄉(xiāng)市消費(fèi)者協(xié)會(huì)“誠信承諾單位”。

　　林國錦告訴記者，萍鄉(xiāng)是他的第二故鄉(xiāng)，他對(duì)這里有著多年感情和投資信心，特別是當(dāng)前萍鄉(xiāng)市委、市政府為進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境“下猛藥”，集中整治機(jī)關(guān)作風(fēng)，提升工作效能，取得顯著成效。切實(shí)推動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列利好政策，非常鼓舞人心。我在這大好環(huán)境下，在萍投資創(chuàng)業(yè)更充滿自信和希望，他表示將與商會(huì)精英們與時(shí)俱進(jìn)，加大投資力度、奮力拼搏、抱團(tuán)發(fā)展，努力為萍鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展作出應(yīng)有的新貢獻(xiàn)。

　　(通訊員   劉光輝)