21日，神州優(yōu)車集團第4次來到濱海新城考察洽談。“看完很滿意，談后很高興，馬上就要注冊進來。”長樂市副市長吳永忠對這一項目十分期待，也很有信心。

　　13日濱海新城啟動建設(shè)以來，平均每天至少有兩家大型企業(yè)前來考察，有招商請來的，也有慕名而來的。據(jù)統(tǒng)計，中國東南大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)已注冊企業(yè)37家，注冊總資本39.87億元;正在注冊的企業(yè)11家，注冊總資本4.92億元。

　　一座新城，一個全新的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，如何引得眾多企業(yè)紛至沓來?吳永忠說，靠的是精準(zhǔn)招商，全程定向、定人、定點突破。

　　向誰招商，定向。濱海新城(長樂)建設(shè)指揮部辦公室招商服務(wù)組組長陳浩介紹說：“我們先整理出《財富》雜志發(fā)布的世界500強企業(yè)、普華永道發(fā)布的全球軟件100強企業(yè)、工信部發(fā)布的中國軟件業(yè)務(wù)收入100強企業(yè)、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和工信部信息中心聯(lián)合發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強以及中國大數(shù)據(jù)50強企業(yè)，然后一個個挖掘企業(yè)信息，了解他們的定位是否與產(chǎn)業(yè)園契合，有無可能落地。由此，梳理出一份清單。”

　　誰去招商，定人。去年10月起，福州市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓招商，省市有關(guān)部門積極牽線搭橋，長樂市也抽調(diào)該市商務(wù)局等部門精干力量，組成10支招商小分隊，分赴北上深等城市，對照清單，主動出擊。每次外出招商，小分隊一天平均要拜訪四五家企業(yè)，基本上是“車上吃快餐，中午不休息，晚上作總結(jié)”。

　　如何對接，定點。一旦形成初步意向，小分隊馬上點對點對接。“部委和大型企業(yè)很忙，招商競爭很激烈，拜訪完后續(xù)跟蹤必須做好，不能讓項目飛了。”陳浩說。

　　一次拜訪不行就去兩次，兩次未妥就談第三次……“就國家信息中心安全大數(shù)據(jù)開發(fā)與治理中心項目來說，我們先后各拜訪國家信息中心、奇虎360六七次，國家信息中心來考察了三次，奇虎360來考察了七八次，最終我們才拿下了這個國家級的牌子。”陳浩說。

　　從去年10月至今，短短4個月時間里，招商成果“質(zhì)”“量”兼?zhèn)洌腭v的中國航天系統(tǒng)科學(xué)與工程研究院、東華軟件、浪潮集團、北京貝瑞和康等，多數(shù)為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍龍頭。在招商過程中，省電子信息集團也功不可沒，瞄準(zhǔn)信息服務(wù)業(yè)板塊，“以商招商”，一舉引入15家參控股、合作企業(yè)，總投資逾30億元。

　　如今，10支招商小分隊還在奔忙，除招商外，他們還在跟蹤項目落地報批的前期工作。目前中國東南大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園正在對接的項目共計93個，其中已入駐36個，在談47個，線索10個。

　　吳永忠表示：“我們力爭盡快形成央企、外企、民企類別相對齊全，上市公司、品牌企業(yè)、雙創(chuàng)中心多元集聚互動，數(shù)據(jù)儲存、應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)交易、產(chǎn)業(yè)基金鏈條基本完善的招商成果和產(chǎn)業(yè)格局。”

　　(記者 卓文俊 郭立鋒/文  廖云嵐/攝)