

張德胥(右)向蘭友介紹種蘭技術(shù),。
初春的南靖閩臺融合發(fā)展(蘭花)產(chǎn)業(yè)園陽光明媚,,一排排蘭花綠油油、香幽幽,。經(jīng)過多年發(fā)展,,在一批臺資蘭花企業(yè)的示范帶動下,南靖蘭花從野生稀缺走向規(guī)?;N植,。如今,南靖蘭花正搭乘“電商快車”,,成為蓬勃發(fā)展的富民產(chǎn)業(yè),。
臺農(nóng)助力,佳蘭走出幽谷
早上8時許,,南靖縣臺資農(nóng)業(yè)企業(yè)瑞德蘭園已經(jīng)開工,,“80后”青年林偉中一手傾斜花盆,一手將其毫發(fā)無損移出,?!安诲e!”蘭園負責(zé)人張德胥豎起大拇指,,“分盆,、施肥、殺菌,,你都學(xué)會了,。”
半個月前,,平和縣國蘭愛好者林偉中“登門拜師”,,張德胥開始手把手地指導(dǎo)?!澳暇柑m花產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展得快,,離不開技術(shù)加持。”張德胥說,。他的父親張瑞發(fā),是第一批到南靖種養(yǎng)蘭花的臺農(nóng)之一,,作為接手蘭園的“臺二代”,,張德胥覺得自己有義務(wù)傳承和普及臺灣的先進養(yǎng)蘭技術(shù)。
南靖山水秀,,幽谷佳蘭香,。“這里山多林密,、雨量充沛,,特別適合養(yǎng)蘭,境內(nèi)有八大類上千種野生蘭花,?!睆埖埋憬榻B,因出了很多名蘭佳品,,古代南靖就被稱為“蘭陵”“蘭水”,,其所產(chǎn)的蘭花品種好、色彩艷,、花香幽,、變異多,“就像一座‘蘭花天然博物館’”,。
然而,,南靖寶貴的蘭花資源長期以來沒有得到有效開發(fā)。過去當(dāng)?shù)剞r(nóng)民多是上山挖野蘭,,或在自家菜園種上幾棵,,用麻袋論斤賣,價格極其低廉,。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代初,,隨著兩岸交流合作的逐漸升溫,南靖終于迎來了蘭花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的契機,。當(dāng)?shù)氐锰飒毢竦淖匀粭l件加上優(yōu)越的投資環(huán)境,,吸引一批臺農(nóng)前來投資蘭花產(chǎn)業(yè),他們帶來了先進的栽培技術(shù),,引發(fā)了一場“蘭花種植技術(shù)革命”,。
“那時,南靖花農(nóng)都是把蘭花栽在土里,,極易爛根,。后來我們向當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)普及‘三改技術(shù)’,即改搭斜網(wǎng)為平網(wǎng)、改種土為鵝卵石,、改種在地面為架上,。”張德胥抄起一棵根系茁壯的蘭花介紹,,“這樣種出的蘭花易生根,、結(jié)頭、發(fā)芽,,運輸20多天后還能成活,。”
臺農(nóng)帶來的組培技術(shù)也讓當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)眼前一亮,。過去南靖種蘭靠的是母株繁殖,,一年僅發(fā)二三苗,而采用新技術(shù)只要提供兩盆蘭花,,兩年即可培育出近兩萬株新苗,。“這些技術(shù)簡單實用,,效果立竿見影,,花農(nóng)們愛學(xué)而且學(xué)得很快?!睆埖埋阏f,。
與此同時,石斛蘭,、豹文蘭等100多個臺灣蘭花新品種以及現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗也逐步引進,,養(yǎng)蘭的經(jīng)濟效益明顯提升,這大大促進了當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的積極性,。
占據(jù)天時地利人和,,南靖蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一,。截至目前,,已形成3個蘭花村、3個蘭花示范園,,共有蘭花種植戶2800多戶,,擁有墨蘭、寒蘭,、春蘭和蕙蘭等九大類1000多個品種,,全縣年產(chǎn)蘭花9000多萬株,產(chǎn)值達15.5億元,,已成為大陸名列前茅的蘭花集散地之一,。
在牧蘭倉蘭園里,,漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生與蘭農(nóng)聯(lián)合直播帶貨。
融合發(fā)展,,形成規(guī)模效應(yīng)
剛過去的春節(jié),,南靖縣“蘭花花”批發(fā)店出售的“醉美人”出盡了風(fēng)頭?!坝捎谄贩N稀有,,4000盆在一星期內(nèi)銷售一空?!北P點今年的年宵花收入,店主高小琴喜上眉梢,。
“醉美人”是近兩年臺農(nóng)王耀宗從臺灣引進的新品,。1999年,王耀宗創(chuàng)辦了南靖閩臺天農(nóng)蘭業(yè)有限公司,,多年來他獨自一人負責(zé)引進,、種植、銷售等多個環(huán)節(jié),,常感分身乏術(shù),,產(chǎn)值一直難以提高。而本地蘭花商高小琴雖擅長市場營銷,,但出售的品種老舊,,同質(zhì)化競爭激烈,導(dǎo)致銷量低迷,。2012年,,兩人一拍即合:王耀宗負責(zé)品種引進與技術(shù)指導(dǎo),高小琴負責(zé)種植與成品蘭花的銷售,。
合作后,,王耀宗把引進的“埃及艷后”“醉美人”“黃金美人”等10多個蘭花新品種,毫無保留地提供給高小琴,,還手把手地教她如何控制大棚溫度,、濕度,如何用先進的儀器測水質(zhì)等,。如今,,高小琴已開了兩家分店,年銷售額500多萬元,,比合作前翻了五六倍,。
合作成就的不只是高小琴的事業(yè),王耀宗也大大受益,。他不僅可以放心回到臺灣挑選新品種,,蘭園面積也從6畝擴大到36畝,。“今年我還計劃擴產(chǎn)8畝,,已向南靖縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局申報設(shè)施補助100萬元,。”
同樣與臺農(nóng)成為“共同體”的,,還有山城鎮(zhèn)西邊村的蘭農(nóng)張清彬,。在他的蘭園里,一株株狐貍尾蘭半懸空中,,紅的,、黃的、白的……五彩繽紛,,美不勝收,。“這些狐貍尾蘭是向臺農(nóng)許傳輝買的,,色澤艷,、香氣濃,市面稀有,,消費者很喜歡,。”單憑這一品種,,張清彬去年就凈賺10多萬元,。
而許傳輝也樂見其成,將用料施肥,、防治病蟲害等方法傾囊相授,。他說:“就像‘魚幫水,水幫魚’,,大家一起提升品種的名氣與市場份額,,融合發(fā)展才能成就更大的蘭花產(chǎn)業(yè)?!?/p>
這種融合發(fā)展,、互利共贏的合作模式對南靖蘭農(nóng)極具吸引力。據(jù)悉,,在當(dāng)?shù)?0多家臺企的帶動下,,單是南靖豐田鎮(zhèn)東方村,就有近一半人口從事蘭花產(chǎn)業(yè),,已經(jīng)形成了“培植+電商+現(xiàn)代物流”的產(chǎn)業(yè)鏈,,蘭花年產(chǎn)值達3.5億元。
大陸出臺的一系列惠臺利民政策措施,,以及當(dāng)?shù)卣馁N心服務(wù),,大大助推了兩岸蘭花產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,。“‘農(nóng)林22條措施’很給力,!”許傳輝告訴記者,,自南靖閩臺融合發(fā)展(蘭花)產(chǎn)業(yè)園成立以來,福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳每年給產(chǎn)業(yè)園的臺企500萬元資金補助,?!斑@樣我們就更有條件搞研發(fā)創(chuàng)新,在拓展內(nèi)銷市場方面好好打拼,?!痹S傳輝說,隨著栽培規(guī)模擴大,,他新建了1200平方米智能溫室大棚,,獲得了17萬元資金補助。
電商賦能,,營銷不斷升級
時間已是晚上8點,南靖縣山城鎮(zhèn)涼意漸起,,夜幕低垂,,而劉閣蘭花有限公司依然燈火通明。員工們正忙著用水苔包裹蘭花根部,。這些蘭花當(dāng)晚都將通過物流發(fā)往全國各地,。
近年來,南靖電商崛起,,既釋放了蘭花產(chǎn)業(yè)新動能,,也為閩臺合作開辟了新路。
張德胥是劉閣蘭花的供貨商之一,?!耙郧拔覀兛客獾乜蜕膛l(fā)或線下實體店銷售,現(xiàn)在有100多家電商來基地拿貨,,不僅銷售渠道穩(wěn)定,,銷量還比以往翻了一倍?!睆埖埋阏f,,他的蘭花80%以上通過電商銷售。
王耀宗也見證了南靖蘭花線上營銷的爆發(fā)式增長,?!拔覀兠刻於加?00到1000盆蘭花銷往電商平臺,銷路比以前更廣了,。今年主推的文心蘭‘夢香’系列非常好賣,?!?/p>
在劉閣蘭花公司,記者看到裝修一新的直播間一字排開,,18名主播輪流上陣,,在淘寶、拼多多,、京東等多個平臺上進行直播,。公司有7家臺灣供應(yīng)商,去年公司訂單量100多萬件,。
“因為蘭花具有非標(biāo)準(zhǔn)品屬性,,通過網(wǎng)絡(luò)直播,‘粉絲’們不但可以直觀地了解到每盆蘭花的生長狀態(tài),,還能通過與主播的互動交流,,掌握蘭花品種、品名,、特性,、種養(yǎng)注意事項等,打消他們‘愛蘭卻不會種,,所以不敢消費’的顧慮,。”公司運營經(jīng)理張旭東向記者透露了南靖蘭花在網(wǎng)上不斷“漲粉”的秘密,。
在南靖,,大批青年嗅到了商機,踴躍“觸電”蘭花產(chǎn)業(yè),。目前,,南靖縣共開展蘭花電商從業(yè)人員專題培訓(xùn)1200余人次,建立蘭花專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍200多支,,開辟網(wǎng)上蘭鋪5000多家,,年網(wǎng)絡(luò)銷售額超過5億元。
南靖縣副縣長簡偉翔介紹,,今年南靖計劃投資3.35億元,,建設(shè)蘭花電商產(chǎn)業(yè)園項目,進一步提升電商產(chǎn)業(yè)與蘭花產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展水平,,讓兩岸以蘭花為“媒”,,“融”出美麗經(jīng)濟。