他比同齡人更早地品嘗到了生活的艱辛,，但特立獨(dú)行的堅(jiān)持也讓他比同齡人更早地攫到了第一桶金

　　15歲,，陳梓元開始在父親的花邊廠里幫忙,，那時(shí)，在長(zhǎng)樂江田,、松下一帶，家庭式花邊廠蔚然成風(fēng),。不久后,，陳梓元和舅舅在義烏合伙開了一家花邊貿(mào)易公司，“只有從家里拿來的3萬(wàn)8千塊錢,，夠租了個(gè)店面,。”靠著勤奮肯干和自身的聰明,，他很快把花邊生產(chǎn)到銷售的整個(gè)流程全盤熟練掌握,。“我工作起來很瘋狂,，經(jīng)常到晚上12點(diǎn)后,，為了解決一個(gè)難題，可以連續(xù)10來個(gè)小時(shí)不眠不休,?！标愯髟f。

　　第二年,，他決定單飛,。“兩個(gè)月下來,，營(yíng)業(yè)額只有9萬(wàn)塊左右,，利潤(rùn)幾千?！标愯髟獙?duì)這個(gè)結(jié)果感到相當(dāng)沮喪,，他開始反思，是不是應(yīng)該在銷售渠道,、方法和策略方面做一些改變,。

　　“我想先做量,，規(guī)?；牧浚笕〉迷谶@個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán),?！痹诔醪降某恋碇螅愯髟_始有了雖然不是很明晰,、但愿意去堅(jiān)持的戰(zhàn)略,。

　　“與別的廠家相比，我沒有特別的優(yōu)勢(shì),，要搶到客源,，我只有先薄利多銷,。”當(dāng)時(shí)年僅17歲的陳梓元和同齡人一樣臉皮薄,、靦腆,、不愛說話，但當(dāng)時(shí)一位汕頭老板的一句話,，似是給了陳梓元當(dāng)頭一喝,，他說：“小兄弟，不是我故意為難你,，而是你太年輕了,，生意交給你怕你承擔(dān)不起后果?！?/p>

　　“我開始逼迫自己放下所謂的面子和在人前的尷尬,，穿西裝、打領(lǐng)帶,，盡量‘扮老’,，盡量讓自己顯得成熟、穩(wěn)重;努力和年長(zhǎng)自己很多的人去溝通,，按他們的方式去思考,。”陳梓元笑著說,，“有時(shí)候,，出門前都要先想一下，一會(huì)需要謊稱自己幾歲,，屬相是什么,。”

　　因?yàn)槲锩纼r(jià)廉,，態(tài)度又誠(chéng)懇,，陳梓元很快在義烏打開了市場(chǎng)，很多客戶專程找到他指定要他的貨,。

　　那一年,，他公司的營(yíng)業(yè)額差不多做到2000多萬(wàn)?！俺俗约杭依锏膸着_(tái)機(jī)器,，還有40多臺(tái)花邊機(jī)在為我供貨?！标愯髟貞?。

　　“我做我擅長(zhǎng)的事，并將它做到極致，比如商業(yè)模式的創(chuàng)新和資本的運(yùn)作”

　　勤奮只是一方面,。在同齡人熱衷酒吧唱K的時(shí)候,，他卻和年長(zhǎng)他一、二十歲的生意伙伴喝起了茶,?！拔蚁矚g安靜，也喜歡獨(dú)處,，這樣有利于思考和沉淀,。”陳梓元是個(gè)內(nèi)秀的人,，靦腆得不好意思與人交流,，但在做生意的時(shí)候，他好像變了一個(gè)人,，靈感涌現(xiàn),、侃侃而談。

　　他在花邊這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中嶄露頭角,，成為中流砥柱,，和他的創(chuàng)新思維、對(duì)商業(yè)模式的不斷琢磨分不開,。

　　2008年,，陳梓元花邊貿(mào)易的市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，他采取了承包別人工廠生產(chǎn)線的作法,?！俺杀窘档土撕芏唷,！边@意味著在售價(jià)和同行一樣甚至略低的情況下,，他的利潤(rùn)卻高出許多。

　　“如果非要說有什么成功秘籍的話,，那就是我做我擅長(zhǎng)的事,，并將它做到極致，比如商業(yè)模式和資本的運(yùn)作,。而且,，我經(jīng)常比別人快一步，我的模式比別人快一步,，執(zhí)行力也比別人快一步,。”陳梓元說,。

　　當(dāng)同行紛紛效仿去包生產(chǎn)線、想和他降低到一樣成本的時(shí)候,，陳梓元又改變了自己的商業(yè)模式,，“我現(xiàn)在做的是倉(cāng)儲(chǔ)式的貿(mào)易,，好比服飾界的outlet,銷售那些具有一線品質(zhì)的折扣產(chǎn)品?！?/p>

　　2012年,，當(dāng)民營(yíng)企業(yè)剛剛被官方政策允許開展第三方支付業(yè)務(wù)時(shí)，陳梓元便緊跟著介入了,，“第三方支付平臺(tái)主要是收取手續(xù)費(fèi),，根據(jù)行業(yè)類別收取不同的點(diǎn)數(shù)。現(xiàn)在做下來一年交易量過100個(gè)億,?！标愯髟榻B。

　　“我不介意跟同行分享我的這些模式和想法,，我也很開心現(xiàn)在會(huì)有很多人特意跑來跟我探討,，在現(xiàn)代這個(gè)商業(yè)社會(huì)，最好的結(jié)果是大家‘共贏’或‘多贏’,?！标愯髟砩嫌兄L(zhǎng)樂企業(yè)家特有的敢拼會(huì)贏和大愛開明。

　　“讀EMBA不是為了鍍金,，是現(xiàn)在的自己找到的突破自己的方式之一”

　　2014年,，陳梓元24歲，他決定去讀EMBA,。

　　在事業(yè)越做越大的時(shí)候,，陳梓元偶爾也會(huì)感到迷失，“讀它(EMBA)不是為了鍍金,，是現(xiàn)在的自己找到的突破自己的方式之一,。”這個(gè)對(duì)商業(yè)模式運(yùn)作看起來十分得心應(yīng)手的年輕人對(duì)自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未滿足,。

　　“上課還是十分有啟發(fā)的,。”陳梓元跟記者隨機(jī)分享了一些經(jīng)典的案例,，而他自己的模式也還在不斷創(chuàng)新中,。

　　去年下半年，陳梓元在海南三亞開了一家“去兜風(fēng)商旅公司”,，經(jīng)營(yíng)高端跑車租賃業(yè)務(wù),。“起初是自己偶爾會(huì)去三亞度假,、放松,，然后發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方高端跑車業(yè)務(wù)稀缺。”陳梓元從中覺察到了商機(jī),，他分析說,，“三亞的濱海觀光大道相當(dāng)養(yǎng)眼，但景點(diǎn)又十分分散,，租車游玩是十分必要的,，但這種必要很多人把它理解成有個(gè)車代步就可以了;我理解的是，‘跑車’才是這里的‘必需品’,，甚至可以是三亞的標(biāo)簽,。”

　　在經(jīng)營(yíng)不到兩個(gè)月后,，“去兜風(fēng)”已然在三亞聲名鵲起,。

　　“一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人想要努力,，不在于他有多勤奮,，而是要改變固有的思路，用新的思維去做事情,?！标愯髟恢睂?duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著清晰的認(rèn)識(shí)。在他帶領(lǐng)下,，他的商業(yè)模式永遠(yuǎn)與眾不同,，并以獨(dú)樹一幟的方式存在。

　　(記者   陳瑞衡)