他比同齡人更早地品嘗到了生活的艱辛，但特立獨(dú)行的堅(jiān)持也讓他比同齡人更早地攫到了第一桶金

　　15歲，陳梓元開始在父親的花邊廠里幫忙，那時(shí)，在長(zhǎng)樂江田、松下一帶，家庭式花邊廠蔚然成風(fēng)。不久后，陳梓元和舅舅在義烏合伙開了一家花邊貿(mào)易公司，“只有從家里拿來的3萬8千塊錢，夠租了個(gè)店面。”靠著勤奮肯干和自身的聰明，他很快把花邊生產(chǎn)到銷售的整個(gè)流程全盤熟練掌握。“我工作起來很瘋狂，經(jīng)常到晚上12點(diǎn)后，為了解決一個(gè)難題，可以連續(xù)10來個(gè)小時(shí)不眠不休。”陳梓元說。

　　第二年，他決定單飛。“兩個(gè)月下來，營(yíng)業(yè)額只有9萬塊左右，利潤(rùn)幾千。”陳梓元對(duì)這個(gè)結(jié)果感到相當(dāng)沮喪，他開始反思，是不是應(yīng)該在銷售渠道、方法和策略方面做一些改變。

　　“我想先做量，規(guī)模化的量，而后取得在這個(gè)行業(yè)的話語權(quán)。”在初步的沉淀之后，陳梓元開始有了雖然不是很明晰、但愿意去堅(jiān)持的戰(zhàn)略。

　　“與別的廠家相比，我沒有特別的優(yōu)勢(shì)，要搶到客源，我只有先薄利多銷。”當(dāng)時(shí)年僅17歲的陳梓元和同齡人一樣臉皮薄、靦腆、不愛說話，但當(dāng)時(shí)一位汕頭老板的一句話，似是給了陳梓元當(dāng)頭一喝，他說：“小兄弟，不是我故意為難你，而是你太年輕了，生意交給你怕你承擔(dān)不起后果。”

　　“我開始逼迫自己放下所謂的面子和在人前的尷尬，穿西裝、打領(lǐng)帶，盡量‘扮老’，盡量讓自己顯得成熟、穩(wěn)重;努力和年長(zhǎng)自己很多的人去溝通，按他們的方式去思考。”陳梓元笑著說，“有時(shí)候，出門前都要先想一下，一會(huì)需要謊稱自己幾歲，屬相是什么。”

　　因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，態(tài)度又誠(chéng)懇，陳梓元很快在義烏打開了市場(chǎng)，很多客戶專程找到他指定要他的貨。

　　那一年，他公司的營(yíng)業(yè)額差不多做到2000多萬。“除了自己家里的幾臺(tái)機(jī)器，還有40多臺(tái)花邊機(jī)在為我供貨。”陳梓元回憶。

　　“我做我擅長(zhǎng)的事，并將它做到極致，比如商業(yè)模式的創(chuàng)新和資本的運(yùn)作”

　　勤奮只是一方面。在同齡人熱衷酒吧唱K的時(shí)候，他卻和年長(zhǎng)他一、二十歲的生意伙伴喝起了茶。“我喜歡安靜，也喜歡獨(dú)處，這樣有利于思考和沉淀。”陳梓元是個(gè)內(nèi)秀的人，靦腆得不好意思與人交流，但在做生意的時(shí)候，他好像變了一個(gè)人，靈感涌現(xiàn)、侃侃而談。

　　他在花邊這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中嶄露頭角，成為中流砥柱，和他的創(chuàng)新思維、對(duì)商業(yè)模式的不斷琢磨分不開。

　　2008年，陳梓元花邊貿(mào)易的市場(chǎng)份額繼續(xù)擴(kuò)大，他采取了承包別人工廠生產(chǎn)線的作法。“成本降低了很多。”這意味著在售價(jià)和同行一樣甚至略低的情況下，他的利潤(rùn)卻高出許多。

　　“如果非要說有什么成功秘籍的話，那就是我做我擅長(zhǎng)的事，并將它做到極致，比如商業(yè)模式和資本的運(yùn)作。而且，我經(jīng)常比別人快一步，我的模式比別人快一步，執(zhí)行力也比別人快一步。”陳梓元說。

　　當(dāng)同行紛紛效仿去包生產(chǎn)線、想和他降低到一樣成本的時(shí)候，陳梓元又改變了自己的商業(yè)模式，“我現(xiàn)在做的是倉儲(chǔ)式的貿(mào)易，好比服飾界的outlet,銷售那些具有一線品質(zhì)的折扣產(chǎn)品。”

　　2012年，當(dāng)民營(yíng)企業(yè)剛剛被官方政策允許開展第三方支付業(yè)務(wù)時(shí)，陳梓元便緊跟著介入了，“第三方支付平臺(tái)主要是收取手續(xù)費(fèi)，根據(jù)行業(yè)類別收取不同的點(diǎn)數(shù)。現(xiàn)在做下來一年交易量過100個(gè)億。”陳梓元介紹。

　　“我不介意跟同行分享我的這些模式和想法，我也很開心現(xiàn)在會(huì)有很多人特意跑來跟我探討，在現(xiàn)代這個(gè)商業(yè)社會(huì)，最好的結(jié)果是大家‘共贏’或‘多贏’。”陳梓元身上有著長(zhǎng)樂企業(yè)家特有的敢拼會(huì)贏和大愛開明。

　　“讀EMBA不是為了鍍金，是現(xiàn)在的自己找到的突破自己的方式之一”

　　2014年，陳梓元24歲，他決定去讀EMBA。

　　在事業(yè)越做越大的時(shí)候，陳梓元偶爾也會(huì)感到迷失，“讀它(EMBA)不是為了鍍金，是現(xiàn)在的自己找到的突破自己的方式之一。”這個(gè)對(duì)商業(yè)模式運(yùn)作看起來十分得心應(yīng)手的年輕人對(duì)自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未滿足。

　　“上課還是十分有啟發(fā)的。”陳梓元跟記者隨機(jī)分享了一些經(jīng)典的案例，而他自己的模式也還在不斷創(chuàng)新中。

　　去年下半年，陳梓元在海南三亞開了一家“去兜風(fēng)商旅公司”，經(jīng)營(yíng)高端跑車租賃業(yè)務(wù)。“起初是自己偶爾會(huì)去三亞度假、放松，然后發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方高端跑車業(yè)務(wù)稀缺。”陳梓元從中覺察到了商機(jī)，他分析說，“三亞的濱海觀光大道相當(dāng)養(yǎng)眼，但景點(diǎn)又十分分散，租車游玩是十分必要的，但這種必要很多人把它理解成有個(gè)車代步就可以了;我理解的是，‘跑車’才是這里的‘必需品’，甚至可以是三亞的標(biāo)簽。”

　　在經(jīng)營(yíng)不到兩個(gè)月后，“去兜風(fēng)”已然在三亞聲名鵲起。

　　“一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人想要努力，不在于他有多勤奮，而是要改變固有的思路，用新的思維去做事情。”陳梓元一直對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著清晰的認(rèn)識(shí)。在他帶領(lǐng)下，他的商業(yè)模式永遠(yuǎn)與眾不同，并以獨(dú)樹一幟的方式存在。

　　(記者   陳瑞衡)