張方永,2009年2月加入永榮控股集團(tuán),目前擔(dān)任尼龍事業(yè)部浙江大區(qū)經(jīng)理一職,曾多次獲得集團(tuán)優(yōu)秀管理者,、集團(tuán)營(yíng)銷標(biāo)兵、集團(tuán)優(yōu)秀員工等榮譽(yù)稱號(hào),。

　　在剛剛落幕的尼龍事業(yè)部2018營(yíng)銷年中總結(jié)暨先進(jìn)表彰大會(huì)中,張方永帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成績(jī)卓越,5-6月連續(xù)榮獲“尼龍事業(yè)部‘春夏爭(zhēng)霸賽’紡絲組冠軍”,團(tuán)隊(duì)成員包攬了“4-5月份尼龍事業(yè)部個(gè)人經(jīng)營(yíng)效益一等獎(jiǎng)”“4月份尼龍事業(yè)部‘春夏爭(zhēng)霸賽’個(gè)人冠軍”“5月份尼龍事業(yè)部‘春夏爭(zhēng)霸賽’個(gè)人冠軍”三大個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)桂冠,。就在6月,他的團(tuán)隊(duì)還創(chuàng)造了集團(tuán)尼龍事業(yè)部區(qū)域月度銷量歷史最高記錄,同時(shí)這也是中國(guó)錦綸行業(yè)單省月度銷量歷史最高記錄。

　　時(shí)間往前追溯,。2017年5月,張方永剛接手管理新團(tuán)隊(duì)3個(gè)月,他的團(tuán)隊(duì)便獲得月度銷售冠軍,并連續(xù)8個(gè)月穩(wěn)居冠軍寶座,創(chuàng)集團(tuán)銷售冠軍蟬聯(lián)歷史,。2017年,他攜團(tuán)隊(duì)摘獲尼龍事業(yè)部年度銷售冠軍。

　　作為集團(tuán)的精英銷售管理人員,從加入永榮的那一天起,張方永就一直扮演著一個(gè)“突破者”的角色,一個(gè)勤奮的,、拼盡全力的“突破者”,。

　　堅(jiān)守十年 最樸實(shí)的感恩

　　2009年2月,張方永尚未畢業(yè)就進(jìn)入錦江科技實(shí)習(xí),人生第一份工作從車間倒班開始做起,隨后當(dāng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理、副總裁秘書,也跑遍全國(guó)挖掘切片客戶,如今長(zhǎng)駐浙江拓展錦綸紡絲市場(chǎng),。不知不覺,已近10年,張方永也成了一名老永榮人,。他與集團(tuán)一同風(fēng)雨兼程,也見證它的成長(zhǎng)和壯大。

　　十年堅(jiān)守,不忘初心,。張方永說,這份堅(jiān)守,因著心內(nèi)的許多感恩,。

　　2009年,張方永初入永榮,進(jìn)入車間工作。小伙子為人實(shí)誠(chéng),手腳勤快,下市場(chǎng)開展工作也積極主動(dòng),。難能可貴的是,做事格外用心,。期間一件事,引起了領(lǐng)導(dǎo)的注意。

　　原來當(dāng)時(shí),各車間工作雖有流程規(guī)定,但卻零星分散,未成系統(tǒng),。細(xì)心的張方永發(fā)現(xiàn)后,通過與不同車間員工,、經(jīng)理的交流學(xué)習(xí),對(duì)各車間墻壁張貼流程及注意事項(xiàng)進(jìn)行搜集。同時(shí),下市場(chǎng)后,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)歷史數(shù)據(jù)及客戶資料進(jìn)行分析,匯編出《錦綸生產(chǎn)工藝及銷售基礎(chǔ)流程》,。

　　匯編工作看似簡(jiǎn)單,卻需要大量的溝通和精細(xì)的整合,。在沒人做過的情況下,張方永的用心當(dāng)即受到通報(bào)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)?！捌鋵?shí)就是一直以來的工作習(xí)慣,。”張方永說,他沒想到這個(gè)習(xí)慣無(wú)意中給他創(chuàng)造了一個(gè)新的平臺(tái),“2009年,陳飛常務(wù)副總裁秘書崗位一職空缺,因?yàn)檫@事我被推薦去當(dāng)秘書,?！?/p>

　　要做好秘書工作,可沒那么簡(jiǎn)單,。除了文件收發(fā)、會(huì)議記錄,、客戶接待等日常事項(xiàng)外,張方永更要考慮如何做好協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的工作,。彼時(shí),公司重視營(yíng)銷工作,但尚未有成熟的分析軟件,張方永就花大量時(shí)間在銷售數(shù)據(jù)的分析上,以此為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

　　擔(dān)任秘書工作期間,除了收獲內(nèi)部管理,、數(shù)據(jù)分析、人脈建立等方面的經(jīng)驗(yàn)外,在為人處世方面的學(xué)習(xí),也讓他日后獲益匪淺,。

　　“這些年不同的工作崗位,讓我得到很大歷練,。最讓我感恩的是,無(wú)論去哪個(gè)部門,領(lǐng)導(dǎo)都像長(zhǎng)輩一樣關(guān)心我的工作和生活,這是支持我走下去的力量?！睆埛接勒f,。

　　“勤”字為訣 隨身攜帶三個(gè)充電寶

　　執(zhí)著于對(duì)銷售的熱愛,2012年初,張方永選擇回到銷售一線。他也用行動(dòng)和業(yè)績(jī)證明,自己的選擇是對(duì)的,。從錦綸切片到紡絲,無(wú)論是從事銷售工作還是管理銷售團(tuán)隊(duì),張方永都拿出了最漂亮的成績(jī)單,。在原有基礎(chǔ)上,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡。漂亮成績(jī)單的背后,凝聚著點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出,。問及銷售秘訣,張方永直言,“沒有訣竅,就是要勤奮!”他的勤奮,從隨身攜帶的三個(gè)充電寶可見一斑,。

　　這些年,出差奔走銷售一線已是常事。因?yàn)榍谟谂c客戶溝通交流,張方永的電話總是處于忙線,、少電狀態(tài),。為了不錯(cuò)過任何一個(gè)信息,出差時(shí),張方永的包里,總是備著三個(gè)充電寶。

　　“電話太多了,?！睆埛接勒f,以前跑切片銷售時(shí),每個(gè)月有一半的時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)出差,現(xiàn)在管理浙江大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì),外出拜訪老客戶、挖掘新客戶也是重要工作內(nèi)容之一,。出差在外最怕的就是緊急時(shí)刻找不到人,為了避免出現(xiàn)類似問題,他就給自己多備了幾個(gè)充電寶,。

　　勤奮,是好銷售的第一秘訣。張方永還記得,初為銷售時(shí),公司領(lǐng)導(dǎo)時(shí)常提及的“三厚”理論給了他極大的啟發(fā),?！澳_皮厚、臉皮厚,、嘴皮厚,銷售人員要無(wú)懼做到這‘三厚’,。勤于跑客戶,提高拜訪頻率;勤于表現(xiàn),對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品要自信;勤于溝通,及時(shí)了解客戶需求?！睆埛接勒f,。

　　勤奮之外,專業(yè)也是銷售人員的必備素質(zhì)。

　　“要有專業(yè)的營(yíng)銷理論知識(shí),要對(duì)公司產(chǎn)品有深入的認(rèn)知,要了解市場(chǎng)行情給客戶創(chuàng)造價(jià)值,還要有財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí),?！痹趶埛接揽磥?銷售是一門需要鉆研的藝術(shù),。

　　管理有方 大數(shù)據(jù)引領(lǐng)跟蹤管控

　　浙江大區(qū)的銷售業(yè)績(jī)有目共睹。這其中,作為靈魂人物的張方永,稱得上管理有方,。初到浙江部,第一次會(huì)議上,張方永便向團(tuán)隊(duì)表態(tài):“我來這不是來管你們,是來協(xié)助你們,。你們遇到的任何困難,都可以提報(bào)出來,我將全力以赴去解決?！贝撕蟮墓ぷ髦?張方永努力踐行上任時(shí)的承諾,。在《浙江大區(qū)數(shù)據(jù)化管理體系日?qǐng)?bào)》上,第一點(diǎn)即為“業(yè)務(wù)經(jīng)理需大區(qū)經(jīng)理協(xié)助的事項(xiàng)”,每日更新,進(jìn)度督辦。穩(wěn)定軍心才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,。張方永十分清楚,管理者的首要任務(wù)之一就是要充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,激發(fā)他們?cè)诠ぷ髦邪l(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。

　　張方永導(dǎo)入以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、協(xié)助提升業(yè)務(wù)經(jīng)理工資收入為核心的機(jī)制,同時(shí)穩(wěn)定大客戶銷量,強(qiáng)化新客戶開發(fā),。業(yè)績(jī)好了,工資收入高了,人員也穩(wěn)定了,。目前,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、工資,、文化相輔相成,整體氛圍向上,團(tuán)隊(duì)干勁十足,不斷打破各項(xiàng)銷售記錄,。

　　充分發(fā)揮自身作用、賦能下屬之外,張方永十分注重大數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理,。

　　他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)2016年之后的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行建庫(kù),、分析,經(jīng)過實(shí)踐和反復(fù)修正后,目前浙江大區(qū)形成可視化、大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),內(nèi)容涵蓋“銷售進(jìn)度管理,、資金風(fēng)險(xiǎn)管控,、客戶用量穩(wěn)定、可持續(xù)性銷量,、緊缺貨源保供,、新品研發(fā)投放等方方面面”。

　　“通過詳實(shí)的數(shù)據(jù),可以清楚地了解到區(qū)域銷售進(jìn)展情況以及存在的問題,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部跟蹤管控,對(duì)問題進(jìn)行及時(shí)督辦,?！睆埛接勒f,數(shù)據(jù)化管理,為他節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。

　　銷售工作競(jìng)爭(zhēng)激烈,張方永也有壓力大的時(shí)候,。每當(dāng)這時(shí),他的消解方式就是化壓力為動(dòng)力,比別人更努力,用更勤奮的腳步迎接下一次的突破,。

　　對(duì)于將來,張方永內(nèi)心十分踏實(shí),“永榮是很好的個(gè)人發(fā)展平臺(tái),腳踏實(shí)地地把每一件事做好,等你的就是最好的將來!”

　　(記者 高晶晶)