從2016年至今,，建材行業(yè)政策好利頻傳,，然而金強建材能否搶抓機遇,，站在行業(yè)的風(fēng)口上?對于從2001年開始至今在金強工作已有十六年之久的銷售經(jīng)理劉小鋒來說，這是一次讓人熱血沸騰的機遇,，還是一條困難重重的荊棘之路?而如今作為金強MDD板事業(yè)部銷售總經(jīng)理的劉小鋒，又是如何看待綠色建材的未來發(fā)展呢?在綠色建材的銷售中,，最重要的應(yīng)該是什么呢?

　　誠信經(jīng)營 銷售的秘決

　　“我從2001年的時候加入金強建材,，成為一名銷售人員,。那個時候，十五,、六年前了,，當(dāng)時的福州金強板業(yè)有限公司(即福州城門老廠)和現(xiàn)在的金強建材很不一樣。當(dāng)時的客戶很少,，廠家也少,，我們自己最開始也只有一條生產(chǎn)線?！眲⑿′h回憶起十多年前剛加入金強建材時,，面臨著客戶資源少、銷售局面難以打開的局面,。

　　“誠信很重要,，誠信是后來慢慢打開銷售局面很重要的一點。另外,，產(chǎn)品質(zhì)量也要過硬,。不僅是與經(jīng)銷商之間的合作要誠信，我們還要講產(chǎn)品誠信,?！痹趧⑿′h的誠信營銷下，金強建材的銷售市場終于逐步拓展開來,，隨著銷量的逐步上升,，金強建材的生產(chǎn)產(chǎn)量也在穩(wěn)步上升。從2003年起,，為了滿足客戶的需求,，金強建材在原來的一條生產(chǎn)線上，開始增加新的生產(chǎn)線,，并在2005年實現(xiàn)了質(zhì)的突破,，板材的產(chǎn)量從500萬增長至1000萬。

　　劉小鋒在合作過程中一直在堅持以誠為本,，盡自己最大的努力保證服務(wù)質(zhì)量,，做到產(chǎn)品和服務(wù)都符合客戶的期待，甚至超出客戶的預(yù)期,。這樣,，回頭客便也由此產(chǎn)生?！艾F(xiàn)在和我們合作了十五年以上的客戶都有將近一百個,。”劉小鋒說。銷量的逐步上升,，為金強建材創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟效益,，保證了公司的高效運轉(zhuǎn)和未來發(fā)展。

　　不懼挑戰(zhàn) 十年如一日

　　“一年之計在于春”,，對于劉小鋒來說,，每年的開春是他制定年度計劃，確定一整年營銷方向的大時期,?！跋劝阉写蟮慕?jīng)銷商的協(xié)議先訂掉，然后和小的經(jīng)銷商還要再慢慢磨合與溝通,。在年初,，確定完一個大方向后，我們就要把一整年的銷售量安排下去,?！睘榱吮ＷC定時定量的完成工作任務(wù)，讓工作有條不紊地順利開展,，劉小鋒總是定期制定年度計劃,，月計劃以及周計劃。

　　在劉小鋒的計劃中,，有一項內(nèi)容堪稱“雷打不動”,。那就是每個月至少一次的出差。出差,，在劉小鋒工作內(nèi)容中占據(jù)幾乎一半的比例,。最忙的時候，他要一天要計劃出差前往拜訪十個客戶,，從福州到泉州再到廈門等,，輾轉(zhuǎn)于三、四個城市之間,。

　　即便是如此繁忙地工作著,，然而要談成每一次合作卻依然不太容易?！敖?jīng)銷商一般是一年加一兩次貨,，在沒有簽下正式的合同前,，誰也不知道到后面的時候會給誰做,。”對劉小鋒來說,，即便是勝利在望的合作也仍然是沒到最后一刻,，一切就充滿變數(shù)，絕不敢掉以輕心。

　　每一次真正簽下合作協(xié)議的時候,，劉小鋒的內(nèi)心都充滿成就感,。“最近有一次,，有一個客戶前前后后我跟了四年左右,，在這四年期間他們一直對我們保持一個觀望的態(tài)度。像這種的,，只要我們還有一個合作的可能性存在,，雖然這么多年還沒有合作，我也不可能放棄,?！眲⑿′h說?！肮Ψ虿回?fù)有心人”,，終于，在今年年初,，這位客戶和金強建材簽下了第一份正式合同,。

　　對每一位銷售來說，銷售業(yè)績就是硬道理,。在劉小鋒任職金強建材的十六年里,，最讓他引以為豪的是自己的銷售業(yè)績每一年都在大幅上升，每一年為金強建材所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益都在穩(wěn)步提高,。

　　2016年,，建材行業(yè)迎來東風(fēng)，國家大力推廣和扶持綠色建材的發(fā)展,。金強建材也順應(yīng)歷史趨勢,，自主研發(fā)了MDD隔墻板、PDD通體板,、TKK棧道板,、ETT裝飾板、GDD防火板等新型綠色板材,，并借助政策東風(fēng)進(jìn)行推廣,。然而市場年景越是不錯，競爭也越是激烈,。在百舸爭流的環(huán)境中,，劉小鋒作為金強MDD板事業(yè)部的銷售總經(jīng)理，多次強調(diào)這對金強建來說是一次難得且必須要抓住的機遇!“有壓力,，也充滿動力!下一個目標(biāo)是爭取2017年MDD板的銷售金額突破1個億!”

　　(吳航鄉(xiāng)情報記者 高晶晶)