從2016年至今,，建材行業(yè)政策好利頻傳,，然而金強(qiáng)建材能否搶抓機(jī)遇,，站在行業(yè)的風(fēng)口上?對(duì)于從2001年開(kāi)始至今在金強(qiáng)工作已有十六年之久的銷(xiāo)售經(jīng)理劉小鋒來(lái)說(shuō)，這是一次讓人熱血沸騰的機(jī)遇,，還是一條困難重重的荊棘之路?而如今作為金強(qiáng)MDD板事業(yè)部銷(xiāo)售總經(jīng)理的劉小鋒，又是如何看待綠色建材的未來(lái)發(fā)展呢?在綠色建材的銷(xiāo)售中,，最重要的應(yīng)該是什么呢?

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 銷(xiāo)售的秘決

　　“我從2001年的時(shí)候加入金強(qiáng)建材,，成為一名銷(xiāo)售人員。那個(gè)時(shí)候,，十五,、六年前了，當(dāng)時(shí)的福州金強(qiáng)板業(yè)有限公司(即福州城門(mén)老廠)和現(xiàn)在的金強(qiáng)建材很不一樣,。當(dāng)時(shí)的客戶(hù)很少,，廠家也少，我們自己最開(kāi)始也只有一條生產(chǎn)線(xiàn),?！眲⑿′h回憶起十多年前剛加入金強(qiáng)建材時(shí)，面臨著客戶(hù)資源少,、銷(xiāo)售局面難以打開(kāi)的局面,。

　　“誠(chéng)信很重要，誠(chéng)信是后來(lái)慢慢打開(kāi)銷(xiāo)售局面很重要的一點(diǎn),。另外,，產(chǎn)品質(zhì)量也要過(guò)硬。不僅是與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作要誠(chéng)信,，我們還要講產(chǎn)品誠(chéng)信,?！痹趧⑿′h的誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)下，金強(qiáng)建材的銷(xiāo)售市場(chǎng)終于逐步拓展開(kāi)來(lái),，隨著銷(xiāo)量的逐步上升,，金強(qiáng)建材的生產(chǎn)產(chǎn)量也在穩(wěn)步上升。從2003年起,，為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，金強(qiáng)建材在原來(lái)的一條生產(chǎn)線(xiàn)上，開(kāi)始增加新的生產(chǎn)線(xiàn),，并在2005年實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破,，板材的產(chǎn)量從500萬(wàn)增長(zhǎng)至1000萬(wàn)。

　　劉小鋒在合作過(guò)程中一直在堅(jiān)持以誠(chéng)為本,，盡自己最大的努力保證服務(wù)質(zhì)量,，做到產(chǎn)品和服務(wù)都符合客戶(hù)的期待，甚至超出客戶(hù)的預(yù)期,。這樣,，回頭客便也由此產(chǎn)生?！艾F(xiàn)在和我們合作了十五年以上的客戶(hù)都有將近一百個(gè),。”劉小鋒說(shuō),。銷(xiāo)量的逐步上升,，為金強(qiáng)建材創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)效益，保證了公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和未來(lái)發(fā)展,。

　　不懼挑戰(zhàn) 十年如一日

　　“一年之計(jì)在于春”,，對(duì)于劉小鋒來(lái)說(shuō)，每年的開(kāi)春是他制定年度計(jì)劃,，確定一整年?duì)I銷(xiāo)方向的大時(shí)期,。“先把所有大的經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)議先訂掉,，然后和小的經(jīng)銷(xiāo)商還要再慢慢磨合與溝通,。在年初，確定完一個(gè)大方向后,，我們就要把一整年的銷(xiāo)售量安排下去,。”為了保證定時(shí)定量的完成工作任務(wù),，讓工作有條不紊地順利開(kāi)展,，劉小鋒總是定期制定年度計(jì)劃，月計(jì)劃以及周計(jì)劃,。

　　在劉小鋒的計(jì)劃中,，有一項(xiàng)內(nèi)容堪稱(chēng)“雷打不動(dòng)”,。那就是每個(gè)月至少一次的出差。出差,，在劉小鋒工作內(nèi)容中占據(jù)幾乎一半的比例,。最忙的時(shí)候,，他要一天要計(jì)劃出差前往拜訪(fǎng)十個(gè)客戶(hù),，從福州到泉州再到廈門(mén)等，輾轉(zhuǎn)于三,、四個(gè)城市之間,。

　　即便是如此繁忙地工作著，然而要談成每一次合作卻依然不太容易,?！敖?jīng)銷(xiāo)商一般是一年加一兩次貨，在沒(méi)有簽下正式的合同前,，誰(shuí)也不知道到后面的時(shí)候會(huì)給誰(shuí)做,。”對(duì)劉小鋒來(lái)說(shuō),，即便是勝利在望的合作也仍然是沒(méi)到最后一刻,，一切就充滿(mǎn)變數(shù)，絕不敢掉以輕心,。

　　每一次真正簽下合作協(xié)議的時(shí)候,，劉小鋒的內(nèi)心都充滿(mǎn)成就感?！白罱幸淮?，有一個(gè)客戶(hù)前前后后我跟了四年左右，在這四年期間他們一直對(duì)我們保持一個(gè)觀望的態(tài)度,。像這種的,，只要我們還有一個(gè)合作的可能性存在，雖然這么多年還沒(méi)有合作,，我也不可能放棄,。”劉小鋒說(shuō),?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，終于,，在今年年初,，這位客戶(hù)和金強(qiáng)建材簽下了第一份正式合同。

　　對(duì)每一位銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是硬道理,。在劉小鋒任職金強(qiáng)建材的十六年里,，最讓他引以為豪的是自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每一年都在大幅上升，每一年為金強(qiáng)建材所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益都在穩(wěn)步提高,。

　　2016年,，建材行業(yè)迎來(lái)東風(fēng)，國(guó)家大力推廣和扶持綠色建材的發(fā)展,。金強(qiáng)建材也順應(yīng)歷史趨勢(shì),，自主研發(fā)了MDD隔墻板、PDD通體板,、TKK棧道板,、ETT裝飾板、GDD防火板等新型綠色板材,，并借助政策東風(fēng)進(jìn)行推廣,。然而市場(chǎng)年景越是不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)也越是激烈,。在百舸爭(zhēng)流的環(huán)境中,，劉小鋒作為金強(qiáng)MDD板事業(yè)部的銷(xiāo)售總經(jīng)理，多次強(qiáng)調(diào)這對(duì)金強(qiáng)建來(lái)說(shuō)是一次難得且必須要抓住的機(jī)遇!“有壓力,，也充滿(mǎn)動(dòng)力!下一個(gè)目標(biāo)是爭(zhēng)取2017年MDD板的銷(xiāo)售金額突破1個(gè)億!”

　　(吳航鄉(xiāng)情報(bào)記者 高晶晶)